Vaga de parceiro

Territory Manager Itero Interior De Sp - São Paulo / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Transformando sorrisos.
  • Transformando vidas.
  • Transformando uma indústria.
  • Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa.
  • Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo.
  • Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação.
  • Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível.
  • Pronto para se juntar a nós?Sobre essa oportunidadeO Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de uma determinada área (território), buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes, com foco no atingimento de metas de vendas do Scanner Intra Oral iTero.
  • Visa garantir a execução do planejamento de vendas através da análise de segmentação e plano de visitas, sendo o principal elo de comunicação entre os clientes e a empresa, dando assistência e criando planos para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado.
  • Nesta posição, você irá.
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  • Reportar-se ao Gerente de Vendas Regional e como Gerente do Território você será responsável pelas seguintes funções:Planejar e executar a estratégia de vendas em seu território, estabelecendo soluções através de vendas consultivas para impulsionar a geração de demanda, com elaboração de Plano de Negócios e ROI para clientes interessados, ampliando presença no território e desbravando o mercado, identificando lacunas (gaps) com planos de ação que contribuam para o atingimento de metas mensais, trimestrais e anuais; Gerenciar uma geografia de contas definida para o crescimento do negócio.
  • Planejar e executar o plano de vendas com base na compreensão do potencial de cada conta na geografia definida, com base no entendimento dos negócios, metas, desafios e oportunidades da conta.
  • Ser parceiro e influenciar para identificar potenciais compradores de iTero.
  • Gerenciar proativamente um território para avaliar continuamente as necessidades e o potencial para identificar novas oportunidades, bem como integrar novas contas de alto potencial; Usar mecanismos internoscomo eventos, treinamentos, visitas e outras ações direcionadas para potencializar resultados de negócio, otimizar a comunicação entre os clientes e a empresa, estimulando um ambiente rentável de parceria, aprendizado e educação continuada dos produtos da Align.
  • Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e dentistas, demonstrando o foco na prática com base na integridade e confiança; Analisar os dados de demanda e mercado através das plataformas de efetividade de vendas como o SalesForce direcionando a execução do processo de vendas com a segmentação correta de clientes orientada a resultados, visando eficiência e desempenho superior, estando atento aos movimentos da concorrência e antecipando-se às ameaças e riscos de cobertura do seu território; Responsável pela gestão de orçamento de seu território, com uso consciente e responsável dos recursos financeiros disponibilizados; Gestão de KOLs (Key Opinion Leaders / Importantes Líderes de Opinião); Cumprir com os processosadministrativos e de compliance de forma transparente e em conformidade, respeitando os regulamentos, políticas e controles internos da empresa.
  • Para esta posição você precisa.
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  • Perfil que goste de encarar desafios, com paciência e determinação para superar barreiras e implementar táticas com base em planejamento estruturado de vendas; Habilidade de planejamento de vendas, conhecedor do processo de prospecção, funil de vendas, negociação, desenvolvimento de planos de ação e parcerias, mapeamento de oportunidades e barreiras; Habilidade analítica e de gestão financeira, familiaridade com sistemas de financiamento, crédito, pagamentos de produtos de alto valor agregado; Excelente capacidade de comunicação oral e escrita, com habilidade de apresentação e argumentação; Disponibilidade para viagens quando necessário; Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, organizando sua rotina diária de visitas, planejamento com rotinas administrativas e eventos; Habilidade em criar, avaliar e dar suporte a planos de negócios (ROI [ Return on Investment / Retorno sobre Investimento], margens, marketing) e ajudar os clientes em relação às questões do negócio.
  • EducaçãoGraduação preferencial ou experiência equivalente; Inglês é desejável.
  • Se identificou?Ótimo! Clique no link "Aplicar" abaixo para nos informar que você está interessado.
  • Não se identificou? Não se preocupe, há muito mais oportunidades.
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Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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