Vaga de parceiro

Technical Account Manager - Brasília / DF

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Sua atuação será como Technical Account Manager, com foco no mercado Público.
  • **Responsabilidades e atribuições** SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO**:- Apoiar o cliente no processo de transformação digital e ajudar no desenvolvimento de uma jornada cloud; - Realizar o atendimentocomercial com foco no mercado público, através de reuniões presenciais e remotas, contatos telefônicos ou outros meios de comunicação para geração de negócios, bem como, participar nos processos de aquisição por editais e licitações publicas; - Propor, de forma proativa, soluções inovadoras e aderentes as necessidades identificadas, bem como, promover assessments e provas de conceito; - Prospectar novos clientes, buscar e desenvolver oportunidades em novas áreas nos clientes da base, e promover geração de demanda; - Desenvolver um planejamento estratégico para atendimento e desenvolvimento de clientes e oportunidades com uma visão holística, procurando engajar os mais variados times internos como: engenharia de pré-vendas, projetos, pós-vendas, operações, financeiro e administrativo, de tal forma a acelerar o processo de vendas; - Construir e manter relações, fortes e de longo prazo, na busca pelo reconhecimento como um consultor de confiança junto aos clientes; - Fazer a gestão da carteira de contas nomeadas, buscando sempre o maior resultado financeiro para as negociações, excelência, fortalecimento das relações e maior experiência do cliente, conhecer profundamente a estrutura organizacional dos clientes e navegar nas mais diversas hierarquias e seus stakeholders, relacionando-se com cargos estratégicos, táticos e operacionais; - Fazer a gestão do processo de vendas fim-a-fim, como: realizar cotação do custo de equipamentos, serviços junto aos fabricantes e demais áreas internas da empresa, criar os pedidos de compras, elaborar e apresentar as propostas comerciais, facilitar as análises contratos e suas negociações, além de estudos de mercado e concorrência; - Desenvolver plano de ação para atingir os objetivos, como: campanhas promocionais para cliente final, relacionamento com parceiros, realização de eventos, apoio à confecção de materiais de suporte a vendas e marketing; - Apresentar a Teltec (pitch) em reuniões, apresentações e eventos; - Participar de eventos,feiras e congressos relacionados ao seu trabalho, para geração de demanda e aumento de relacionamento com os clientes, incluindo apresentações (pitch) institucional e/ou de caráter técnico; - Buscar o aprimoramentocontínuo pessoal e profissional, participando de cursos, certificações, palestras e eventos; - Realizar follow-up periódico nas contas e oportunidades, tanto interno quanto externo, relativo ao progresso de trabalhos, como também, outras atividades pertinentes ao cargo, de acordo com a necessidade da empresa.
  • **Requisitos e qualificações** PARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ TENHA**:- Experiência técnico-comercial comprovada em equipes de alto desempenho, para vendas consultivas de projetos ou soluções cloud, voltadas para o setor público; - Conhecimento técnico do portfolio Microsoft; - Prática em processos de RFP; editais e licitações publicas; - Estratégia de atuação/abordagem/prospecção; técnicas comerciais;- Capacidade analítica, visão sistêmica, habilidade para gerenciar conflitos, comprometimento com vendas de soluções que gerem resultados de negócios saudáveis; - Experiência como usuário em CRM.
  • **SERÁ UM DIFERENCIAL**:- Conhecimento em licitações (IN04, Lei 8.
  • 666/93 e demais leis, decretos, normas e regulamentações vigentes); - Conhecimento técnico ecomercial em soluções de CiberSegurança, preferencialmente Microsoft, incluindo suas modalidades de contratos; - Se você já tiver trabalhado como especialista técnico em vendas de soluções cloud; - Se você conhece o portfólio e/ou possui certificações Microsoft como: azure, 365, Data & AI e/ou Security; - Relacionamento em grandes contas, públicas, em Brasilia; - Conhecimento de Microsoft Dynamics como usuário.
  • **Informações adicionais** O QUE OFERECEMOS?**- Convênios médicos; - Convênios odontológicos; - Vale alimentação;- Vale transporte; - Seguro de vida;- Empréstimo consignado; - Convênio SESC;- Convênio ACATE; - Benefícios flexíveis: aqui na Teltec, ainda podemos usufruir de nossos benefícios de forma flexível utilizando a nossa autonomia para escolher direcionar conforme os nossos desejos através das seguintes modalidades: refeição, alimentação, saúde, educação e mobilidade.
  • - Licença maternidade estendida: pensando na adaptação das mães que vão ter que conciliar o trabalho com o cuidado com seus bebês, temos uma política de licença maternidade estendida; - Programa de bolsa de estudos (Pós-graduação.
  • MBA, especializações); - Programa de bolsa de estudos d

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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