Vaga de parceiro

Supervisor Vendas Execucao - Taubaté / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia.
  • Cumprir os processos e rotinas das atividades de vendas propostas à função.
  • Analisar relatórios de vendas, a fim de apoiar sua equipe na construção de um planejamento de vendas ao PDV baseado em aumento do portfólio, rentabilidade, execução da FDS, e market share.
  • Fazer gestão das ações de trade, ativos, base de clientes junto à sua equipe.
  • Visitar PDVs para entender as mudanças e oportunidades no mercado e, com essas informações, traçar planos de adequação e aproveitamento dessas oportunidades.
  • Prospectar novos PDVs.
  • Principais atribuiçõesConduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.
  • Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
  • Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.
  • Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos PDVs, com a finalidade de aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição de portfolio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas.
  • Garantir que os dados cadastrais atualizados dos PDVs que estão sob sua gestão sejam refletidos em sistema de forma acurada, zelando pela precisão e confidencialidade desses dados.
  • Entregar volumes, coberturas, Market Share da área de mercado que cuida, através dos planos de focos de atuação.
  • Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.
  • Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado.
  • Responsável pela integração funcional de novo vendedores, merchandiser e promotores.
  • Liderar diretamente o time que está sob sua gestão.
  • Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando a alta performance de cada um, por meio de um plano individual de desenvolvimento.
  • Conectar com áreas envolvidas com o processo de venda, quando necessário, garantindo engajamento, suporte e execução de alinhamentos necessários.
  • Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento.
  • Acompanhar a execução das atividades do time no campo, bem como garantir as atividades apontadas em Traffic Light, diagnosticando oportunidades, desenvolvendo planos de ação para suprir essas oportunidades e acompanhar a implementação dessas ações relacionadas às observações levantadas no período de análise.
  • Conduzir reuniões Vespertinas com a finalidade de analisar tópicos que estão sob sua gestão (gestão de pedidos, alinhamentos pendentes, acompanhamento de ações etc).
  • Garantir a fotografia de sucesso HEINEKEN de execução nos PDVs que estão sob sua gestão.
  • Participar das reuniões de governança do CDA.
  • Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stakeholders.
  • Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
  • Apresentação de resultados das reuniões mensais.
  • Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal.
  • Atuar de acordo com o assessment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas à área de vendas.
  • Realizar prospecção de novos pontos de venda, aumentando sua base de clientes.
  • Formação acadêmicaEnsino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
  • RequisitosCNH BPacote Office IntermediárioExperiência como Vendedor/Liderança de equipeBenefíciosTemos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.
  • Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa Conta Comigo com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia.
  • E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina.
  • Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.
  • Para te ajudar nas compras no mercado temos o Vale Alimentação mensal e para sua alimentação diária temos o Vale Refeição ou Refeitório.
  • E o deslocamento para a empresa? Oferecemos Vale Transporte ou fretado.
  • Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.
  • Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas.
  • E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.
  • NÓS SOMOS HEINEKEN!#J-18808-Ljbffr

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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