Vaga de parceiro

SUPERVISOR DE VENDAS PDV I - Belo Horizonte / MG

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Monitora a execução dos planos estratégicos de marketing/ trade marketing dos seus liderados para garantir que sejam implementados de forma efetiva e no prazo estabelecido para garantir o atingimento dos resultados de demanda e vendas propostos em PEA, incluindo lançamentos de novos produtos tanto em colocação quanto em execução de atividades de PDV.
  • Acompanhar a atuação dos Promotores de Vendas em campo (farmácias dos diferentes canais de vendas) para garantir que as execuções incluindo materiais de PDV sejam implementadas conforme o plano seguindo o DGMPE das marcas foco.
  • Treinar e desenvolver a equipe.
  • Monitorar atividades da concorrência sendo fonte de inteligência competitiva.
  • Propor atividades inovadoras de execução no PDV de acordo com perfil dos canais de PDV.
  • Manter-se atualizado em relação ao conhecimento técnico e da função, participando de workshops e treinamentos, conhecendo a estratégia das marcas e canais através da governança estabelecida pelo Gerente Nacional de Sell-Out / PDV.
  • Terá sob sua responsabilidade os seguintes KPis: - PRODUTIVIDADE (Cobertura de visitas /Cobertura de contatos + Frequência) - PERFORMANCE (sell-in e Sell-out em valor e volume / Gestão da política comercial - % de descontos / Positivação dos produtos ADIUM) - EXECUÇÃO (DGMPE = Distribuição Gondola Merchandising Preço Educação) - SHARE DE RECEITUÁRIOS (Informação das UFs de seu distrito para planos de ações consistentes) - STISFAÇÃO DOS CLIENTES (Visitas diárias + Pesquisa anual) PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: Garantir que o distrito tenha painel de PDV de acordo com o perfil e target estabelecido pela Adium Acompanhar diariamente os Promotores de Vendas que compõe a região geográfica do distrito Recrutar e selecionar candidatos para reposição de vagas da equipe sob sua responsabilidade.
  • Manter banco de candidatos Utilizar as ferramentas de performance disponibilizadas pela Adium (VCI Transfer Order, MDTR, Veeva, Power-BI), realizar análises visando identificar gaps e oportunidades de seus KPIs Elaborar o plano tático anual do distrito, mantê-lo atualizado e garantir a implementação por parte de sua equipe Dar suporte na elaboração do plano tático da equipe e gerenciar a execução Monitorar indicadores de desempenho da equipe e alcance das metas Administrar recursos humanos, materiais e financeiros do distrito Detectar necessidades de treinamento e capacitação profissional da equipe de vendas.
  • Realizar treinamento técnico da equipe nas saídas a campo, reuniões de ciclo/Interciclo Identificar colaboradores potenciais na equipe e desenvolvê-los Nutrir o trade marketing e marketing com informações do mercado e movimentações da concorrência Auxiliar os Promotores de Vendas na construção do PDI dentro do prazo estabelecido pela companhia Construção do plano de visitas de seu time trimestralmente e registro de saídas a campo mensalmente Realizar contatos frequentes com compradores-chave das médias redes para suportar negociações Ser decisor para colocar Promotores de Vendas em plano de ação/recuperação alinhados em People Review.
  • Fazer a retroalimentação junto ao Gerente Nacional Sell-Out / PDV, com informações de execução do uso de Material Promocional / estratégias / plano tático de cada linha.

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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