Vaga de parceiro

Sales Executive (Farmer) - Indaiatuba / SP

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Detalhes da Vaga

Escolaridade Não Informado
Segmento Não Informado
Salário Não Informado
Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

**O que você vai fazer**Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do cliente e oferecendo soluções que agreguem valor ao seu negócio.
Gestão e Expansão de Contas AtuaisMonitorar regularmente o desempenho das contas sob sua responsabilidade.
Identificar novas necessidades do cliente e propor soluções do portfólio da Xtreme IT.
Realizar visitas periódicas para fortalecer o relacionamento e garantir a satisfação do cliente.
Desenvolver estratégias de expansão dentro das contas existentes, aumentando o consumo de serviços e soluções.
Prospecção Interna (Cross-Selling e Up-Selling)Trabalhar em conjunto com as equipes de pré-vendas e serviços para identificar oportunidades de upgrade e novos serviços.
Apresentar novas ofertas que possam agregar valor ao cliente, como soluções de segurança cibernética, backup, cloud e consultoria estratégica.
Planejar e executar ações para aumentar a adoção das soluções da Xtreme IT pelos clientesRetenção e Renovação de ContratosGerenciar os contratos em vigor, garantindo a renovação dentro dos prazos e identificando possíveis riscos de churn.
Negociar condições favoráveis para renovações, alinhando expectativas entre cliente e empresa.
Assegurar que a qualidade dos serviços entregues esteja de acordo com o SLA contratado.
Acompanhamento e Relatórios de PerformanceManter o CRM atualizado com status das oportunidades e andamento das negociações.
Elaborar relatórios periódicos sobre o desempenho das contas e oportunidades de crescimento.
Apresentar ao cliente indicadores de performance e valor agregado pelos serviços da Xtreme IT.
Evangelização e Educação do ClientePosicionar-se como um consultor de confiança, trazendo insights de mercado, novas tecnologias e melhores práticas.
Conduzir apresentações periódicas para os clientes sobre os projetos que apoiamos, inovações e tendências em cyber resilience, backup e segurança de dados.
Integração com Times TécnicosTrabalhar de perto com pré-vendas e serviços para garantir que as soluções propostas sejam bem implementadas e entreguem valor.
Acompanhar o onboarding de novas soluções dentro das contas, garantindo adoção e satisfação.
**Habilidades e Competências**Relacionamento e Gestão de Contas: Capacidade de construir e manter relacionamentos duradouros com os clientes, antecipando necessidades e promovendo novas oportunidades de negócios.
Visão Consultiva: Entendimento profundo do portfólio da Xtreme IT e como suas soluções podem resolver desafios estratégicos dos clientes.
Conhecimento Técnico: Familiaridade com soluções de infraestrutura de TI, segurança cibernética, backup e cloud.
Capacidade de traduzir desafios técnicos em soluções de valor para o negócio do cliente.
Negociação e Influência: Habilidade para conduzir negociações estratégicas, assegurando a satisfação do cliente e o cumprimento das metas comerciais.
Orientação para Resultados: Compromisso com o atingimento e superação de metas de crescimento da base de clientes.
Gestão de Pipeline: Manter e atualizar constantemente o CRM com oportunidades de expansão e renovações contratuais.
**Benefícios**Fixo + Variável de acordo com o atingimento de metas; Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento; Cultura de Feedback;Day-off de aniversário; Bônus por tempo de casa;Bônus planejamento férias em 3 períodosCelular CorporativoAntecipação de despesas

Informações Adicionais

Quantidade de Vagas 1
Jornada Não Informado

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