Vaga de parceiro

Pessoa Coordenadora De Ofertas - São Paulo / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Responsabilidades e atribuiçõesAcompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por meio da criação de estudos mercadológicos e apoio nas negociações;Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas;Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do Churn;Apoiar na construção do plano estratégico de marketing do produto de sua área de atuação em conjunto com a gestão de Desenvolvimento de Negócios e time de Marketing Corporativo, criando ações/eventos efetivas que alavanquem as ofertas junto ao público alvo;Coordenação do time de Negócios/Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio de capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects;Aproximar o relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma de atuação, por meio de participação em eventos e reuniões das entidades;Avaliar as concessões para clientes, por meio da análise de proposta/projeto junto ao diretor de produto do segmento/plataforma;Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de Gestão de Gente, como: Avaliação de Performance, Aprovação de Ponto, Férias, Feedback, Construção de PDI, etc.
  • Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time, através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento.
  • Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS para o time e garantir o atingimento dos resultados esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas de atuação;Executar o cumprimento do orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de custos e despesas aprovadas para a área;Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço, modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos comerciais e apresentação no comitê de ofertas.
  • Requisitos e qualificaçõesTécnicas de negociação;Excel Avançado;Conhecimento sobre metodologias comerciais;Visão sistêmica e processual empresarial;Ferramentas e processo orçamentário de receitas e despesas.
  • Requisitos desejáveisVivência com cases de inovação;Pós-graduação completa na área de negócios.
  • Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Faixa salarialA combinarRegime de contrataçãoCLTBenefíciosPlano de saúde e odontológico;Vale refeição e / ou alimentação;Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;Licença maternidade e paternidade estendida;Espaço de lactário;Seguro de vida;Auxílio creche;Previdência privada;#J-18808-Ljbffr

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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