Vaga de parceiro

Performance & Analytics Head - São Paulo / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • _**Performance & Influência**- Apoiar a definição de metas para o país (potencial de crescimento com base em insights de mercado e mapeamento de oportunidades) com o GM.
  • - Liderar análise de negócios, relatórios de vendas e participação de mercado, acompanhamento de performance e avaliação de ROI (investimento OPEX).
  • - Fornecer uma visão clara sobre o desempenho do nosso portfólio (em comparação com a concorrência / previsões) e identificar alertas e oportunidades de parceria com time de marketing, e contribuir para o processo IBP.
  • - Análise competitiva e acompanhamento do contexto macroeconômico.
  • - Fornecer suporte analítico para a tomada de decisões e alocação de recursos.
  • **Ferramentas e Competências: eficiência e eficácia**- Dominar ferramentas de excelência comercial para apoiar o redesenho da rota do mercado (bem como promover a eficácia e eficiência com a equipe comercial - particularmente com Trade invent e revenue management).
  • - Gerenciar capacidades MCE, ferramentas, sistemas e plataformas para garantir a execução dos planos de categoria.
  • - Eficácia de mídia: ROI, MMM junto com CMI, negociaçõe**Dados e Análise**- Prover ferramentas que garantam base de dados adequadas e acuradas para análises de negócio e performance- Rastreamento de metas de vendas e cálculo de pagamento - POS e força de vendas médicas.
  • - Gerenciar sistemas de banco de dados e fornecedores de dados - bem como necessidades/ análises de dados ad hoc.
  • - Manter e desenvolver sistemas de Automação da Força de Vendas.
  • **Principais Responsabilidades**:1.
  • **Gestão de** **Performance**- Acompanhar o desempenho de mercado e execução; monitorar o desempenho nas principais prioridades operacionais.
  • - Apresentar insights analíticos ao GM do país, clientes e Head do Growth Hub.
  • - Excelência da força de vendas.
  • - Otimização do mix de marketing.
  • - ROI - Investimento em OPEX - Focado em A&P e POS e força de vendas médicas.
  • - Eficácia MCE.
  • - Fornecer uma visão clara, completa e imparcial sobre o desempenho, conectando insights vindos de dados financeiros, mercado e de campo.
  • - Desenvolver relatórios de monitoramento de KPI e desempenho para apoiar os objetivos gerais de negócios.
  • - Atuar como olhos do GM e fornecer recomendações estratégicas significativas para a equipe de liderança.
  • 2.
  • **Expertise em Dados e Análise**- Desbloquear oportunidades comerciais e melhorar a precisão das previsões - alinhado com o IBP.
  • - Acompanhar e prever dinâmicas externas nos negócios e evolução; trabalhar com especialistas analíticos em previsões.
  • - Supervisionar o gerenciamento, processamento e relatório de dados.
  • 3.
  • **Eficiência e Eficácia da Força de Vendas Médicas e POS**- Desbloquear oportunidades e melhorar a precisão das previsões de resultados; - Liderar a executar de campanhas de incentivo para força de vendas, e resultado de performance mensal, trimestral e anual baseada nas metas estabelecidas junto ao negócio e validadas pelo bonus comittee- Planejar e avaliar processos e atividades para garantir que todos os elementos principais da eficácia da força de vendas sejam totalmente planejados, executados e continuamente revisados de acordo com expectativas, diretrizes globais e prazos do ciclo de negócios.
  • - Metas de vendas: Gerenciar o processo de definição de metas alinhadas com objetivos e táticas de negócios.
  • Utilizar forte expertise com diferentes metodologias para projetar todos os elementos com revisões regulares para melhorar a precisão, relevância e impacto.
  • - Conduzir dimensionamento de SF, segmentação, direcionamento, design de território e implantação e otimização de recursos.
  • Fornecer conselhos e orientações especializadas para garantir a cobertura adequada de clientes de alto valor e gestão do retorno sobre investimento das vendas de campo.
  • - Planejamento de atividades: garantir planejamento de interações otimizadas com revisão constante e garantir a produtividade da SF e o cumprimento dos KPIs da SF.
  • 4.
  • **Automação da Força de Vendas**- Responsável pela manutenção e desenvolvimento de ferramentas de automação da força de vendas (por exemplo, CRM).
  • 5.
  • **Aumentar as Capacidades MCE**- Responsável por identificar e desenvolver novas capacidades digitais, sistemas, processos e modelos para compromissos multicanal, em coordenação com líderes MCE/HCP de Categorias.
  • - Acompanhar o desempenho das atividades MCE, otimizar o alcance e o impacto por meio de KPIs relevantes.
  • **Colaboradores individuais**:- Desempenhar um papel de liderança na Equipe de Líderes do País.
  • - Trabalhar em juntamente com o Líder de Customer para monitorar e analisar o desempenho dos canais para sugerir melhorias na estratégia local de mercado e investimento come

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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