Vaga de parceiro

PCD - Head comercial nacional - Florianópolis / SC

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros, PCD

O que você irá fazer

  • Fomos os primeiros da América Latina a desenvolver sistemas de gestão em cloud computing, considerando empresas públicas e privadas.
  • Criamos ainda a primeira Inteligência Artificial para gestão pública, a Dara, que foi premiada duas vezes em 1° lugar como a melhor solução do Brasil para cidades inteligentes.
  • Hoje, atuamos diariamente para transformar e descomplicar a gestão pública através do que há de melhor na tecnologia, com uma solução única e inteligente para gestão das cidades, seja na Contabilidade, na Saúde, na Educação, ou em mais de uma dezena de áreas.
  • A IPM é formada por mais de 600 pessoas apaixonadas pela inovação e transformação digital das cidades.
  • Somos movidos por grandes desafios e pelo nosso impacto, e temos um sonho maior ainda: transformar o futuro de cidades e pessoas através do melhor da tecnologia.
  • Estamos crescendo Brasil afora, e sempre lançando novas soluções que estão transformando o futuro de pessoas e cidades.
  • Nos últimos anos, conquistamos diversos prêmios e certificações da consultoria internacional Great Place to Work (GPTW).
  • Em 2022, fomos reconhecidos como um dos 5 melhores times de RH do Brasil; em 2023, figuramos entre as melhores empresas para trabalhar pela segunda vez no ranking Mulher e pela primeira vez no ranking LGBTI+; e em 2024, recebemos pela 5ª vez consecutiva a certificação de uma das melhores empresas para trabalhar.
  • Além disso, em 2024, alcançamos o 1º lugar nacional no Prêmio Connected Smart Cities, sendo premiados pela melhor solução para cidades inteligentes no Brasil.
  • Aqui, valorizamos a inovação, colaboração, sentimento de dono, foco no cliente, atitude descomplicada e ágil, e a mão-na-massa.
  • Por isso, estamos sempre em busca de talentos tão motivados pelo nosso propósito e impacto quanto nós somos, que sejam apaixonados pela tecnologia, e que tenham muita garra para fazer acontecer.
  • Venha construir o futuro da gestão pública na IPM!Nessa vaga, seu desafio será:Liderar o time de Executivos de Vendas em relação a desempenho, resultados, engajamento e desenvolvimento profissional;Planejar e executar ações e iniciativas para o crescimento da empresa, aumentando a receita, market share e autoridade da marca junto ao mercado;Atuar em estreita colaboração com os times de Marketing, Inside Sales, Pré-Vendas e Consultores Técnicos, cocriando e promovendo ações de fortalecimento da marca e presença de mercado, em estratégias interdisciplinares;Colaborar com os setores de Compliance, Licitações e Contratos e Jurídico, provendo treinamento e orientação ao time comercial nas tratativas com o poder público, assegurando a legalidade dos atos e promoção da ética e integridade em todas as relações e processos, em total conformidade com a legislação vigente;Acompanhar a equipe comercial em suas atividades, provendo suporte e apoio quando necessário;Atuar em conjunto com o time de Gente e Gestão na promoção do engajamento e desenvolvimento do time comercial, identificando gargalos de desempenho e traçando ações para solucioná-los (Educação Corporativa, Avaliação de Desempenho, Feedbacks, eventos de engajamento e construção de equipe, dentre outros);Coordenar a execução da contratação e treinamento de novos integrantes do time comercial, realizando a última etapa de entrevistas, colaborando na definição das metodologias de avaliação e demais rotinas do processo realizado pelo time de Gente e Gestão;Trabalhar de forma estratégica na definição e aprimoramento do ICP, funil de vendas, qualificação e disponibilidade de pessoal do time de vendas, dentre outras ações com foco em aumentar o ARR e LTV, e reduzir o CAC.
  • Para essa posição, você vai precisar de:Superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas relacionadas.
  • Pós-graduação será um diferencial;Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de vendas, incluindo experiência em inteligência de vendas e liderança de equipes;Ter experiência, vivência e conhecimento em vendas para gestão pública;Excelentes habilidades de comunicação, negociação e liderança.
  • Capacidade analítica e estratégica;Familiaridade com ferramentas de CRM e análise de dados.
  • Proatividade, visão estratégica, e habilidade para trabalhar de forma integrada e orientada para resultados.
  • Será um diferencial ter:Experiência em desenvolvimento de negócios e gestão de parcerias;Benefícios que nosso time mais gosta:Vale Refeição e/ou Alimentação (R$35 por dia de trabalho, em torno de R$735 ao mês) no cartão de benefícios flexível Caju;Wellhub (antigo Gympass) - acesso livre a mais de 50 mil academias pelo Brasil;Psicologia Viva - plano de telepsicologia com uma consulta com psicólogo por mês sem custo;Conexa Saúde - plataforma completa de telemecidina, com uma consulta de pronto atendimento por mês sem custo;IPM Birthday - R$150,00 no Caju no mês do seu aniversário, para tornar o seu dia ainda mais especial;IPM Indica - indicou um profissional, ele(a) passou no processo seletivo, você recebe o valor de R$ 500,00 de bonificação pela indicação;Reconhece IPM - nosso reconhecimento financeiro por tempo de casa, investindo e buscando a construção de uma carreira duradoura conosco;Rede de convênios para descontos, incluindo farmácias;Convênio para plano de saúde Unimed;Convênio para plano odontológico Uniodonto;Plano de cargos e salários - aqui você tem a oportunidade real de crescer, e é reconhecido e valorizado pelo seu trabalho e desenvolvimento;Programa de Integração: a pessoa responsável pela sua contratação, irá acompanhar você de perto por todo período de experiência;Excelente cultura organizacional - somos reconhecidos como um excelente lugar para trabalhar pela consultoria internacional Great Place to Work (GPTW), sendo uma das 25 melhores empresas do Brasil para mulheres e uma das 3 melhores para LGBTI+;Time ComercialPensando no bem estar no nosso time externo as despesas com deslocamento são realizados pela IPM, como:Adiantamentos;Carro para atuação, com ticketlog para abastecimento e pedágios;Hospedagem;Celular corporativo.
  • Importante: Todas as nossas posições são abertas a pessoas com deficiência (PCD).
  • Se os seus conhecimentos forem adequados à vaga, é tudo o que importa.
  • Na IPM, nós abraçamos a diversidade e contratamos pessoas com capacidade e vontade de transformar, de construir um futuro melhor para a sociedade, independente de qual seja a sua idade, raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual ou formação.
  • Seu perfil e valores casam com os nossos? Então venha fazer parte!#J-18808-Ljbffr

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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