Vaga de parceiro

PCD - Coordenacao de pre vendas - Florianópolis / SC

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Detalhes da Vaga

Escolaridade Não Informado
Segmento Não Informado
Salário Não Informado
Área de AtuaçãoDiversos / Outros, PCD

O que você irá fazer

Fomos os primeiros da América Latina a desenvolver sistemas de gestão em cloud computing, considerando empresas públicas e privadas.
Criamos ainda a primeira Inteligência Artificial para gestão pública, a Dara, que foi premiada duas vezes em 1° lugar como a melhor solução do Brasil para cidades inteligentes.
Hoje, atuamos diariamente para transformar e descomplicar a gestão pública através do que há de melhor na tecnologia, com uma solução única e inteligente para gestão das cidades, seja na Contabilidade, na Saúde, na Educação, ou em mais de uma dezena de áreas.
A IPM é formada por mais de 600 pessoas apaixonadas pela inovação e transformação digital das cidades.
Somos movidos por grandes desafios e pelo nosso impacto, e temos um sonho maior ainda: transformar o futuro de cidades e pessoas através do melhor da tecnologia.
Estamos crescendo Brasil afora, e sempre lançando novas soluções que estão transformando o futuro de pessoas e cidades.
Nos últimos anos, conquistamos diversos prêmios e certificações da consultoria internacional Great Place to Work (GPTW).
Em 2022, fomos reconhecidos como um dos 5 melhores times de RH do Brasil; em 2023, figuramos entre as melhores empresas para trabalhar pela segunda vez no ranking Mulher e pela primeira vez no ranking LGBTI+; e em 2024, recebemos pela 5ª vez consecutiva a certificação de uma das melhores empresas para trabalhar.
Além disso, em 2024, alcançamos o 1º lugar nacional no Prêmio Connected Smart Cities, sendo premiados pela melhor solução para cidades inteligentes no Brasil.
Aqui, valorizamos a inovação, colaboração, sentimento de dono, foco no cliente, atitude descomplicada e ágil, e a mão-na-massa.
Por isso, estamos sempre em busca de talentos tão motivados pelo nosso propósito e impacto quanto nós somos, que sejam apaixonados pela tecnologia, e que tenham muita garra para fazer acontecer.
Venha construir o futuro da gestão pública na IPM!Nessa Vaga, Seu Desafio Será Liderar e desenvolver o time de Pré-Vendas, garantindo o atingimento das metas de qualificação e geração de oportunidades comerciais.
Estruturar, documentar e otimizar processos da área de Pré-Vendas, com foco em eficiência e escalabilidade.
Atuar em parceria com os times de Marketing e Vendas (internas e externas) para garantir a fluidez e alinhamento do funil comercial.
Desenvolver playbooks, roteiros de abordagem e critérios de qualificação, considerando as particularidades da venda para o setor público.
Identificar oportunidades de melhoria nos processos de prospecção ativa e passiva (inbound e outbound).
Acompanhar e promover a capacitação contínua da equipe, com foco em técnicas de abordagem consultiva, inteligência comercial e uso de ferramentas.
Conduzir rituais de gestão como 1:1s, reuniões de resultado e feedbacks, promovendo o desenvolvimento do time.
Apoiar na seleção e onboarding de novos membros do time de Pré-Vendas.
Garantir o uso adequado das ferramentas de CRM e outras tecnologias de apoio à prospecção.
Formato De Trabalho Contratação CLT; De segunda a sexta (8 horas e 30 minutos de trabalho por dia); 100% presencial na nossa sede que fica no centro de Florianópolis.
Requisitos Para essa posição, você vai precisar de:Formação superior completa em Administração, Gestão comercial, ou áreas correlatas; Vivência em estruturação de processos de Pré-Vendas; Experiência com vendas consultivas, preferencialmente no setor público ou tecnologia; Conhecimento em metodologias de qualificação como BANT, GPCT ou SPIN Selling; Habilidade em negociação e relacionamento com clientes; Boa comunicação verbal e escrita, organização e perfil colaborativo; Conhecimento com ferramentas de CRM e automação de prospecção (ex: RD Station, Hubspot, Pipedrive, etc.
).
BenefíciosBenefícios que nosso time mais gostaVale Refeição e/ou Alimentação (R$35 por dia de trabalho, em torno de R$735 ao mês) no cartão de benefícios flexível Caju; Vale Transporte; Wellhub (antigo Gympass) - acesso livre a mais de 50 mil academias pelo Brasil; Psicologia Viva - plano de telepsicologia com uma consulta com psicólogo por mês sem custo; Conexa Saúde - plataforma completa de telemecidina, com uma consulta de pronto atendimento por mês sem custo; IPM Birthday - R$150,00 no Caju no mês do seu aniversário, para tornar o seu dia ainda mais especial; IPM Indica - indicou um profissional, ele(a) passou no processo seletivo, você recebe o valor de R$ 500,00 de bonificação pela indicação; Reconhece IPM - nosso reconhecimento financeiro por tempo de casa, investindo e buscando a construção de uma carreira duradoura conosco; Rede de convênios para descontos, incluindo farmácias; Convênio para plano de saúde Unimed; Convênio para plano odontológico Uniodonto; Plano de cargos e salários - aqui você tem a oportunidade real de crescer, e é reconhecido e valorizado pelo seu trabalho e desenvolvimento; Programa de Integração: a pessoa responsável pela sua contratação, irá acompanhar você de perto por todo período de experiência; Excelente cultura organizacional - somos reconhecidos como um excelente lugar para trabalhar pela consultoria internacional Great Place to Work (GPTW), sendo uma das 25 melhores empresas do Brasil para mulheres e uma das 3 melhores para LGBTI+; Celebração de datas comemorativas a cada mês - Janeiro Branco, CarnaFriday, Festa Junina, dentre outros; Dress code flexível - nas nossas sedes físicas, você pode vir trabalhar de bermuda e camiseta; E muito mais! Dia da Fruta, bicicletário, reconhecimento por conquistas individuais e de time, atuação na empresa líder em tecnologia para gestão pública.
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Importante: Todas as nossas posições são abertas a pessoas com deficiência (PCD).
Se os seus conhecimentos forem adequados à vaga, é tudo o que importa.
Na IPM, nós abraçamos a diversidade e contratamos pessoas com capacidade e vontade de transformar, de construir um futuro melhor para a sociedade, independente de qual seja a sua idade, raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual ou formação.
Seu perfil e valores casam com os nossos? Então venha fazer parte!São José, Santa Catarina, Brazil 2 weeks ago Pré Venda - São José/SC - Segunda a sexta-feira, das 8h às 18h18, com 1h30 de intervalo.
São José, Santa Catarina, Brazil 2 months ago Pessoa Assistente Comercial (Pré-vendas) - PRODUZAAssistente de Pré-Vendas BDR | FlorianópolisSDR (Vendedor | Pré-Vendas) | V4 Mundim & Co.
Supervisor de Pré Vendas (Híbrido | Pre-Sales Supervisor | Gestão de BDR/SDR| Vendas | Comercial)Palhoça, Santa Catarina, Brazil R$2,156.
00-R$2,156.
00 1 week ago Assistente de Pré-Vendas (BDR) - Presencial São José - SCSão José, Santa Catarina, Brazil 1 month ago Palhoça, Santa Catarina, Brazil 1 day ago Técnico(a) de Manutenção de SE II - Uberlândia/MGPré Vendas Outbound ( Híbrido | Sales Development Representative | SDR | BDR | Comercial | Vendas) #J-18808-Ljbffr

Informações Adicionais

Quantidade de Vagas 1
Jornada Não Informado

Vaga Encerrada

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