Vaga de parceiro

Key Account - São Paulo / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Será responsável por gerar oportunidades em clientes existentes e novos, sempre com forte postura comercial e relacional, visando o crescimento da participação da empresa no mercado.
  • Responsabilidades Prospecção ativa (Hunter) de novos clientes e contas estratégicas em nível nacional.
  • Gestão de contas-chave , desenvolvendo relacionamento sólido e contínuo com diferentes níveis de decisão (técnico, compras, diretoria).
  • Atuar na venda de produtos HVAC (desumidificadores, selfs, fancoils e outros), com foco em soluções pré fabricadas Mapear novas unidades de negócio nos clientes existentes para expandir a atuação da marca em diferentes áreas.
  • Realizar negociações comerciais , propostas técnicas/comerciais e fechamento de contratos.
  • Acompanhar tendências do mercado, concorrência e demandas dos clientes para gerar insights estratégicos ao time interno.
  • Trabalhar em parceria com as áreas de engenharia e suporte técnico , garantindo que as soluções ofertadas estejam alinhadas às necessidades do cliente.
  • Alimentar e atualizar CRM ou ferramenta de gestão comercial , garantindo o registro de atividades, funil de vendas e previsões de receita.
  • Requisitos Experiência comprovada em vendas B2B de equipamentos industriais, preferencialmente no setor HVAC, refrigeração, climatização ou automação industrial .
  • Perfil Hunter com histórico de abertura de novos negócios e atingimento de metas agressivas .
  • Habilidade em gestão de contas estratégicas , com forte postura relacional e de construção de parcerias de longo prazo .
  • Capacidade de navegar em ambientes corporativos complexos , influenciando múltiplos stakeholders.
  • Conhecimento técnico básico em sistemas HVAC ou produtos industriais (diferencial).
  • Disponibilidade para viagens nacionais frequentes.
  • Competências Comportamentais Proatividade e iniciativa comercial Comunicação e negociação de alto nível Relacionamento interpessoal e networking Foco em resultados e superação de metas Organização e gestão do funil de vendas Diferenciais Vivência no segmento HVAC ou refrigeração industrial.
  • Carteira ativa de clientes industriais.
  • Experiência em vendas consultivas B2B.
  • O que você encontrará na Thermomatic Cultura de inovação, foco em resultados e valorização de pessoas.
  • Ambiente dinâmico, colaborativo e com alto nível técnico.
  • Participação em projetos estratégicos e tecnológicos, com oportunidade real de crescimento.
  • Interação direta com áreas técnicas, P&D e engenharia de produto.
  • Benefícios Assistência Médica e Odontológica Total Pass (benefício de bem-estar) Day Off no aniversário Restaurante na empresa

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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