Vaga de parceiro

Head de vendas - São Paulo / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Buscamos um(a) Head de Vendas para liderar a área comercial, impulsionar o crescimento e fortalecer nossa presença no mercado.
  • Esse papel será essencial para estruturar e otimizar processos de vendas, liderar negociações estratégicas e desenvolver um pipeline de oportunidades escalável.
  • Se você tem mentalidade empreendedora e experiência no setor financeiro, e quer fazer parte de uma empresa que nasceu pra catalisar negócios em crescimento, essa vaga é para você!Principais Responsabilidades Gestão Estratégica e Expansão: Liderar e estruturar a área de vendas, criando processos escaláveis para aquisição e retenção de clientes.
  • Definir e executar o Plano Estratégico de Vendas, alinhando metas com a visão de crescimento da empresa.
  • Desenvolver novos canais de aquisição, identificando oportunidades e parcerias estratégicas para ampliação de mercado.
  • Gerenciar e otimizar o pipeline de vendas e forecast, garantindo previsibilidade e conversão de oportunidades.
  • Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Produto e Operações, alinhando estratégias para impulsionar os resultados comerciais.
  • Monitorar e analisar KPIs de vendas, garantindo melhoria contínua da performance da equipe e maximizando a receita.
  • Execução e Fechamento de Negócios (Closer): Negociar e fechar contratos estratégicos, liderando interações com clientes e conduzindo o processo comercial do início ao fim.
  • Gerenciar o relacionamento com clientes de alto valor, garantindo retenção, expansão e experiência excepcional.
  •   Requisitos Obrigatórios: Experiência consolidada na área comercial, com atuação em vendas B2B.
  • Vivência no mercado financeiro, incluindo relacionamento com instituições financeiras e operações de crédito bancário.
  • Sólido domínio de frameworks de vendas, como SPIN, GPCT, BANT ou Challenger Sales.
  • Experiência comprovada em uso e implementação de CRM, com domínio de gestão de pipeline e qualificação de leads.
  • Habilidade avançada em negociação e gestão de relacionamento com clientes de alto valor.
  • Perfil empreendedor e autônomo, com capacidade de estruturar e liderar a área comercial.
  • Inglês intermediário ou avançado.
  • Diferenciais: Experiência com trade finance, captação em moeda estrangeira e derivativos.
  • Vivência no segmento SaaS B2B, preferencialmente em fintechs ou mercado financeiro.
  • Experiência com ferramentas específicas de CRM, como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive.
  • Implementar e garantir a correta utilização do CRM, assegurando controle total do funil de vendas e das métricas comerciais.
  • Aplicar metodologias modernas de vendas (SPIN, GPCT, BANT, Challenger Sales), garantindo máxima conversão de oportunidades.
  • Atuar ativamente no lançamento de novos produtos/software, garantindo alinhamento comercial e posicionamento competitivo no mercado.
  •   O que oferecemos: Remuneração competitiva + variável agressiva baseada em performance.
  • Modelo híbrido de trabalho, com flexibilidade para atuação remota e presencial.
  • Ambiente de aprendizado contínuo, com acesso a cursos, eventos e mentorias.
  • Oportunidade de impacto e crescimento, liderando uma área estratégica e ajudando a escalar um negócio inovador.

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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