Vaga de parceiro

Head de product marketing - São Paulo / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Experiência mínima de 8 anos em marketing de produto, com foco em liderança estratégica.
  • Experiência com metodologias orientadas por dados, como JTBD (Jobs to Be Done) e Inovação Orientada a Resultados (ODI).
  • Habilidade comprovada em liderar iniciativas de capacitação de vendas e integração de equipes de marketing e vendas.
  • Experiência com análise competitiva e de mercado, usando dados e insights para informar decisões estratégicas.
  • Proficiência com ferramentas de CRM, especialmente Salesforce, para capacitação de vendas.
  • Diferenciais:MBA ou especialização em áreas correlatas.
  • Familiaridade com metodologias ágeis de desenvolvimento de produto.
  • Experiência com empresas de tecnologia ou startups de alto crescimento B2B.
  • Estamos buscando um(a) Head de Product Marketing experiente para construir e liderar uma função de marketing de produto de alto desempenho que apoie efetivamente as vendas, impulsione a aquisição e expansão de clientes, e permita que a empresa atinja suas metas de receita.
  • Este papel exigirá uma forte liderança estratégica, foco em resultados e habilidade de orquestrar várias iniciativas críticas em um ambiente dinâmico.
  • Responsabilidades:Desenvolver uma função estratégica de marketing de produto: Definir funções e responsabilidades claras para a equipe de marketing de produto para garantir o alinhamento com as metas de marketing e vendas.
  • Criar uma estratégia abrangente de marketing de produto que inclua identificação de públicos-alvo, propostas de valor, posicionamento e estratégias de entrada no mercado.
  • Integrar o marketing de produto com a estratégia geral de marketing, garantindo uma mensagem de marca coesa em todos os canais.
  • Implementar uma abordagem orientada pelo JTBD (Jobs To Be Done): Realizar entrevistas com clientes e prospects para entender suas motivações e razões para escolher ou não os produtos da empresa.
  • Desenvolver personas detalhadas de compradores B2B e B2C, mapeando as jornadas de consumo com base na metodologia de Inovação Orientada a Resultados (ODI).
  • Usar dados internos e ferramentas de IA para entender os comportamentos e pontos críticos na jornada do cliente e para otimizar estratégias de marketing e vendas.
  • Conduzir análises competitivas e de mercado: Desenvolver uma abordagem baseada em dados para mapear e comparar a concorrência, analisando preços, estratégias de marketing e feedbacks dos clientes.
  • Monitorar tendências de mercado e tecnologias emergentes para identificar novas oportunidades e possíveis ameaças.
  • Capacitar a equipe de vendas: Criar materiais de marketing de produto de alta qualidade, incluindo estudos de caso, apresentações, FAQs e battlecards para auxiliar a equipe de vendas.
  • Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para otimizar processos e desenvolver programas de treinamento eficazes que cubram conhecimentos de produto e técnicas de vendas.
  • Garantir que todos os materiais de capacitação de vendas estejam facilmente acessíveis através do CRM (Salesforce).
  • Fomentar a colaboração entre marketing de produtos e vendas: Estabelecer ciclos de feedback e colaboração entre marketing de produto e vendas, assegurando o alinhamento de mensagens e estratégias de vendas.
  • Planejar e executar campanhas de marketing e vendas de maneira conjunta para maximizar o impacto e os resultados.
  • Otimização e métricas de sucesso: Melhorar as métricas de vendas (taxas de conversão, fechamento e tamanho médio de negócio).
  • Aumentar o conhecimento de produto entre os vendedores por meio de avaliações e treinamentos.
  • Elevar a satisfação do cliente com o processo de vendas.

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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