Vaga de parceiro

Head comercial - Barueri / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Estamos em busca de um(a) Head Comercial para atuar no time de um expert do nicho financeiro.
  • Confira abaixo os requisitos da vaga e havendo interesse em fazer parte desse time, faça a sua inscrição.
  • Estamos torcendo por você!   Principais Responsabilidades: Liderar no nível tático a equipe comercial da empresa para alcançar e superar as metas de vendas, maximizando a receita e a participação de mercado, através de técnicas de vendas inovadoras, gestão estratégica e análise de desempenho.
  • Criar e executar uma estratégia de vendas alinhada aos objetivos de crescimento da empresa, considerando as particularidades do mercado de infoprodutos.
  • Identificar e explorar novas oportunidades de mercado, incluindo a expansão para novos segmentos e regiões geográficas.
  • Definir políticas de precificação, estratégias de upsell e cross-sell para maximizar a receita por cliente e aplicar técnicas de vendas avançadas e metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, entre outras.
  • Estabelecer e refinar continuamente o processo de vendas, garantindo eficiência e eficácia em todas as etapas do funil de vendas.
  • Desenvolver scripts e abordagens de vendas, baseados em técnicas de vendas consultivas e focadas em resultados.
  • Implementar métodos de prospecção ativa, utilizando técnicas modernas como social selling, cold calling e automação de vendas.
  • Capacitar a equipe de vendas com treinamentos regulares em técnicas de vendas, negociação e fechamento de negócios.
  • Criar programas de incentivo e motivação para impulsionar a performance da equipe.
  • Realizar avaliações periódicas de desempenho e fornecer feedback contínuo para garantir o crescimento profissional da equipe.
  • Analisar regularmente os KPIs de vendas, como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, entre outros, para identificar áreas de melhoria.
  • Utilizar ferramentas de análise para prever tendências de vendas e ajustar as estratégias conforme necessário.
  • Garantir que as metas de vendas sejam atingidas ou superadas, ajustando táticas de acordo com os resultados obtidos.
  • Monitorar o pipeline de vendas diariamente, garantindo que todas as oportunidades estejam sendo gerenciadas de forma eficaz.
  • Realizar reuniões diárias ou semanais de acompanhamento com a equipe para revisar o progresso das metas e ajustar estratégias de abordagem.
  • Revisar e ajustar as previsões de vendas com base nas atualizações diárias.
  • Participar ativamente na prospecção de clientes estratégicos e no fechamento de produtos high ticket.
  • Revisar escopos de propostas e auxiliar a equipe em negociações complexas.
  • Manter um relacionamento próximo com os principais clientes para identificar novas oportunidades de negócio.
  • Criar relatórios diários e semanais que detalhem o progresso em relação às metas de vendas e outras métricas chave.
  • Analisar os resultados das campanhas e iniciativas de vendas, identificando as ações mais eficazes.
  • Compartilhar insights e recomendações com a diretoria para otimização das estratégias de vendas.
  • Assegurar que todas as atividades de vendas sejam realizadas em conformidade com as regulamentações legais e éticas.
  • Proteger a privacidade dos dados dos clientes e garantir a transparência em todas as transações.
  • Manter a integridade e ética em todas as negociações, evitando práticas comerciais enganosas ou antiéticas.
  • Atingir ou superar as metas de vendas mensais, trimestrais e anuais.
  • Gerir o orçamento da área comercial, garantindo o melhor uso dos recursos disponíveis.
  • Fornecer relatórios precisos e em tempo hábil à diretoria sobre o desempenho comercial e previsões de vendas.
  • Apresentar planos de vendas estratégicos e operacionais.
  • Fornecer à direção relatórios detalhados de desempenho de vendas.
  • Participar da estruturação de compensações e incentivos para a equipe de vendas.
  • Otimizar as ferramentas.
  • Elaborar e monitorar KPIs da área.
  • Estabelecer parcerias com as áreas de CRM e CS buscando coesão.
  • Incentivar a troca de melhores práticas entre os membros da equipe, criando uma cultura de alta performance e competição saudável dentro da equipe.
  • Delegar responsabilidades de forma eficaz, permitindo autonomia enquanto monitora resultados.
  • Promover o desenvolvimento contínuo da equipe através de treinamentos e workshops.
  •   Requisitos: Experiência com estratégias comerciais.
  • Experiência no mercado financeiro.
  • Habilidade com Gestão de Pessoas.
  • Habilidade com Gestão de Conflitos.
  • Conhecimento em Marketing.
  • Conhecimento em automações.
  •   Outras informações: Contratação: PJ.
  • Modelo de trabalho: Remoto.
  • Remuneração: Enviar pretensão salarial no momento da aplicação.
  • Bônus semestral condicionado ao resultado da empresa.

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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