Vaga de parceiro

Gestor Comercial - São Paulo / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Desejável especialização ou MBA em Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Gestão de Negócios.
  • Experiência Profissional: Experiência mínima de 5 anos em gestão comercial ou áreas afins, preferencialmente no varejo ou segmento de produtos voltados ao público infantil.
  • Vivência em negociações com fornecedores nacionais e internacionais.
  • Histórico de liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
  • Conhecimentos Técnicos: Expertise em análise de indicadores-chave de desempenho (KPIs) como margem de lucro, sell-through, estoque médio, cobertura de estoque, GMROI e vendas por metro quadrado.
  • Domínio de planejamento comercial anual, gestão de mix de produtos e precificação estratégica.
  • Conhecimento em ferramentas de análise de mercado e benchmarks.
  • Noções de marketing digital e estratégias para e-commerce.
  • Habilidades Comportamentais: Forte capacidade analítica e visão estratégica.
  • Excelente habilidade de comunicação e negociação.
  • Proatividade na identificação de tendências de mercado e oportunidades.
  • Foco em resultados e solução de problemas.
  • Capacidade de trabalhar em equipe e interface com múltiplos stakeholders.
  • Diferenciais Experiência em feiras e eventos do setor para identificação de fornecedores e produtos inovadores.
  • Vivência em campanhas promocionais e sazonalidades no varejo.
  • Conhecimento de tecnologias e processos logísticos voltados à integração entre lojas físicas e e-commerce.
  • Fluência em inglês ou outros idiomas para negociação internacional.
  • Atividades Principais: Gestão do Portfólio de Produtos: Definir e gerenciar o mix de produtos com foco em tendências de mercado e perfil de clientes.
  • Identificar oportunidades para introduzir novos produtos ou descontinuar itens com baixo desempenho.
  • Planejamento e Negociação com Fornecedores: Negociar com fornecedores nacionais e internacionais condições comerciais, como preços, prazos de pagamento, descontos, e verbas de marketing.
  • Realizar visitas a feiras e eventos do setor para identificar novos fornecedores e produtos inovadores.
  • Gestão de Compras e Abastecimento: Planejar e executar as compras da categoria, alinhando-se ao planejamento estratégico de vendas.
  • Garantir níveis adequados de estoque, evitando excessos ou rupturas, e acompanhar o giro dos produtos.
  • Acompanhamento de Indicadores: Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) como margem de lucro, sell-through, estoque médio, cobertura de estoque, GMROI e vendas por metro quadrado.
  • Realizar análises de desempenho por SKU, marcas, e fornecedores, ajustando estratégias conforme necessário.
  • Planejamento Comercial: Desenvolver o plano comercial anual da categoria, alinhado aos objetivos da empresa.
  • Planejar e implementar campanhas sazonais e promocionais, em parceria com as equipes de marketing e visual merchandising.
  • Gestão de Precificação e Margem: Estabelecer estratégias de precificação competitiva, considerando concorrência, percepção de valor e objetivos de margem.
  • Monitorar e ajustar preços durante o ciclo de vida dos produtos.
  • Interface com a Operação de Lojas e E-commerce: Trabalhar em conjunto com a equipe de operações para garantir o correto posicionamento e exposição dos produtos nas lojas físicas.
  • Alinhar com a equipe de e-commerce para desenvolver estratégias online, incluindo promoções e logística.
  • Relacionamento com Stakeholders: Atuar como ponto de contato entre fornecedores, lojas, marketing e a área de logística.
  • Liderar reuniões regulares com as equipes para revisar resultados e alinhar estratégias.
  • Gestão de Equipe (quando aplicável): Coordenar e desenvolver a equipe de analistas e assistentes comerciais, promovendo treinamentos e acompanhando o desempenho.
  • Análise de Mercado e Tendências: Acompanhar tendências de consumo e lançamentos da indústria principalmente voltados ao público infantil.
  • Realizar benchmarks constantes com concorrentes para identificar diferenciais e vantagens competitivas.

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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