Vaga de parceiro

Gerente de Vendas e Relacionamento - Brasília / DF

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • O cargo exige habilidade para identificar novas oportunidades de negócios, estreitar relacionamentos com clientes, otimizar a carteira de vendas e acompanhar a performance da equipe de vendas.
  • Responsabilidades: Identificação de Oportunidades de Negócios:Analisar o mercado de materiais de construção, buscando novos nichos e segmentos para expandir as vendas, principalmente em construtoras, lojas de menor porte e regiões ainda não exploradas, como Goiânia e o Distrito Federal.
  • Desenvolvimento de Estratégias Comerciais:Elaborar e implementar planos estratégicos de expansão, incluindo a criação de ações para novas abordagens de vendas, expansão de produtos e identificação de novos fornecedores.
  • Mapeamento de Novos Produtos e Fornecedores : Identificar tendências de mercado e junto a área de compras buscar parcerias com novos fornecedores para agregar à oferta da empresa, promovendo inovação no portfólio de produtos.
  • Gestão da Carteira de Clientes : Acompanhar e analisar a carteira de clientes, identificando quais clientes deixaram de comprar, quais produtos estão sendo adquiridos e as razões para mudanças no comportamento de compra.
  • Gestão de Relacionamento com Clientes : Monitorar e estreitar o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo a satisfação, fidelização e novas oportunidades de negócios.
  • Identificar os principais clientes e desenvolver ações para otimizar a conversão de vendas e a margem de lucro.
  • Gestão da Equipe de Vendas : Criar e implementar uma estratégia clara para a equipe de vendas seguir, com foco em aumentar a taxa de conversão e aumentar a prospecção de novos clientes.
  • Acompanhamento de Resultados e Performance : Monitorar de perto as metas de vendas, avaliando o desempenho da equipe e implementando ações corretivas para melhorar a performance.
  • Avaliar as taxas de conversão e acompanhar as vendas perdidas.
  • Exploração de Novos Canais de Vendas : Investigar e buscar maneiras inovadoras de alcançar o comprador dentro das grandes obras, utilizando novas tecnologias e explorando novas formas de vendas que atendam às necessidades do mercado de construção civil.
  • Desenvolvimento de Parcerias e Negociações : Participar ativamente das negociações com grandes players do mercado, como construtoras e fornecedores, além de trabalhar no convencimento de compradores estratégicos para o fechamento de contratos importantes.
  • Inteligência de Mercado : Analisar constantemente o comportamento do mercado de construção civil, monitorando as tendências, ações dos concorrentes e mudanças nas necessidades dos clientes.
  • Utilizar essas informações para ajustar as estratégias comerciais e oferecer soluções mais adequadas, com foco em crescimento sustentável e vantagem competitiva.
  • Requisitos:Experiência em cargos de gestão de vendas, preferencialmente no setor de material de construção.
  • Habilidade comprovada em liderança e gestão de equipes de vendas.
  • Conhecimento profundo do mercado de construção civil, especialmente em relação a construtoras e fornecedores.
  • Capacidade de identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver estratégias de expansão.
  • Vivência com ferramentas de CRM e acompanhamento de performance de vendas.
  • Capacidade de análise crítica sobre taxas de conversão, comportamento de compra e identificação de pontos de melhoria no processo de vendas.
  • Conhecimento sobre novas tecnologias e produtos inovadores, será um diferencial.
  • Habilidade em negociar com grandes construtoras e fornecedores.
  • Desejável conhecimento no CNO (Cadastro Nacional de Obras) e experiência com o uso de plataformas de prospecção como o LinkedIn.
  • Perfil Desejado: Proatividade e visão estratégica para identificar e aproveitar oportunidades de negócios.
  • Facilidade para trabalhar em equipe e liderar vendedores com foco em resultados.
  • Excelente comunicação interpessoal e habilidade de negociação.
  • Foco no cliente e na excelência do atendimento.
  • #J-18808-Ljbffr

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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