Vaga de parceiro

Gerente De Pré Vendas Cloud - Barueri / SP

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Escolaridade Não Informado
Segmento Não Informado
Salário Não Informado
Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

Nosso foco são serviços e soluções de valor agregado, incluindo serviços profissionais e gerenciados, cloud privada, cloud pública e hosting.
Somos um parceiro global com forte presença local e temos um ecossistema de parcerias desenvolvido com principais líderes de mercado.
No Brasil, nossa marca comercial é Vivo Empresas, que integra a oferta de produtos e serviços, simplificando e padronizando a experiência dos nossos clientes.
Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech - Unidade de Negócio Cloud, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais!Seja um #TechloverCloudCo**Responsabilidades e atribuições**- Liderar do time de **Pré-vendas Cloud**, responsável pelas ofertas de Serviços Profissionais e Gerenciados de IT & Cloud- Levantamento dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos clientes, incluindo _assessment_- Desenho de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem propostos- Definição de escopo de serviços (SoW) e SLA- Levantamento e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica-comercial- Apresentação de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valor- Acompanhamento e controle da evolução dos projetos em fase de Pré-vendas- Apoio ao time comercial em reuniões com clientes (presencialmente ou virtualmente) nas várias fases da oportunidade em Pré-vendas- Acompanhamento da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução desenhada- Liderar Consultores de Pré-vendas, seguindo as melhores práticas de gestão de alto desempenho- Garantir a capacitação e evolução de conhecimento do time, nos temas de Serviços Profissionais & Gerenciados- Gerenciar o pipeline de oportunidades sendo trabalhadas, maximizando o win-rate com entregas de qualidade e alinhadas, técnica e financeiramente, às necessidades e expectativas dos clientes- Prover _status report_ e fazer o escalonamento em nível executivo às demais áreas da empresa, quando necessário, visando garantir os prazos de entrega impostos pelos clientes- Interagir com clientes em oportunidades relevantes e/ou estratégicas, garantindo senioridade e visão de negócios- Interagir com executivos comerciais, tanto para tratar de oportunidades específicas, quanto para estruturação de planos de melhorias- Definir e gerenciar ações estruturantes, tanto internas quanto envolvendo os times Comerciais, Produtos, Engenharia & Arquitetura e Operações- Influenciar de forma estruturada no _roadmap_ e estratégia de Produtos e Engenharia & Arquitetura, com base nos _inputs_ das oportunidades trabalhadas**Requisitos e qualificações**- Sólida experiência em áreas técnicas (Pré-vendas, Engenharia, Arquitetura, Operações) envolvendo Serviços Profissionais e Gerenciados de IT & Cloud- Atuação como Gerente de Pré-vendas em provedores de Serviços Profissionais & Gerenciados, com fluxo contínuo de demandas com complexidade distintas- Estruturação de times de Pré-vendas para atuação em Editais (governo) e RFPs (privado), além de demandas de todos os segmentos de mercado- Conhecimentos em arquitetura de ambientes Tradicionais (on-premises/colocation), Cloud (AWS, Azure, GCP, VMware) e Licenciamento Microsoft- Sólidos conhecimentos em precificação (capex, opex, EBITDA, VPL, TIR, WACC, payback etc) e modelos de análise financeira de projetos, tanto na perspectiva do provedor quanto do cliente- Experiência na elaboração e apresentação a clientes, com foco tanto na proposta de valor das soluções, quanto na defesa técnica e comercial de propostas- Raciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos, funcionais, financeiros e comerciais- Formação Superior em Ciências da Computação, Análise de Sistemas, Informática e afins- Inglês intermediário e espanhol avançado**Informações adicionais**Na Telefónica Tech não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores!Veja o que ofereceremos* para você:- VR, VA, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; - Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; - Terá direito a receberBônus ou PPR anual; - Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; - Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; - Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico.
#VemdeVocê- Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana.
#Mobility- Ter flexibilidade de horário; - Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu

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Quantidade de Vagas 1
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