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Gerente de Desarrollo de Negocios - São Paulo / SP

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Escolaridade Não Informado
Segmento Não Informado
Salário Não Informado
Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

En SONDA vivirás una experiencia de trabajo con diversas oportunidades de desarrollo personal y profesional.
Un excelente lugar para aprender y contribuir a mejorar la calidad de vida de las personas por medio de la tecnología.
Buscamos a Gerente de Desarrollo de Negocios que quieran aprender y transformar su carrera.
En esta función tendrás que: Gestión de Equipo de Preventa: Liderar y coordinar un equipo de preventa, asegurando que los recursos y habilidades estén alineados con las oportunidades de negocio.
Mentoría y capacitación de los miembros del equipo, desarrollando sus competencias técnicas y comerciales.
Asegurar que los miembros del equipo sigan las mejores prácticas en la creación de propuestas, demostraciones y presentaciones.
Apoyo a Ventas: Trabajar estrechamente con el equipo comercial para identificar y calificar oportunidades de ventas.
Realizar análisis de las necesidades de los clientes y colaborar con el equipo de ventas para diseñar soluciones personalizadas.
Elaborar propuestas técnicas y comerciales, garantizando que sean claras, viables y alineadas con los requisitos del cliente.
Presentaciones y Demostraciones: Liderar la preparación y realización de demostraciones de productos o soluciones a clientes potenciales.
Presentar soluciones tecnológicas en reuniones con clientes clave, mostrando su valor y cómo resuelven las necesidades o desafíos específicos del cliente.
Personalizar las presentaciones para adaptarlas a los diferentes públicos dentro del cliente (gerentes, responsables técnicos, etc.
).
Desarrollo de Propuestas y Presupuestos: Diseñar propuestas comerciales y estimar los costos y tiempos de implementación de las soluciones propuestas.
Colaborar con equipos internos (como ingenieros o arquitectos de soluciones) para garantizar que las soluciones sean técnicamente viables.
Gestionar la preparación de presupuestos y cotizaciones en conjunto con el área financiera y comercial.
Análisis de Mercado y Competencia: Mantenerse actualizado sobre nuevas tecnologías, tendencias del mercado y las soluciones de la competencia.
Analizar los requerimientos de los clientes y las tendencias del sector para anticipar necesidades y oportunidades de negocio.
Gestión de Relaciones con Clientes: Construir y mantener relaciones de confianza con los clientes clave a lo largo de todo el ciclo de ventas.
Ser un punto de referencia para consultoría técnica tanto durante el proceso de ventas como durante la fase de implementación, asegurando que el cliente esté satisfecho con la solución adoptada.
Soporte Post-Venta y Feedback: Brindar soporte técnico a los equipos de post-venta para asegurar que la solución se implemente correctamente y según lo diseñado y acordado.
Recoger retroalimentación de los clientes sobre el desempeño de las soluciones, con el fin de mejorar futuras propuestas.
Estrategia Comercial: Colaborar en la definición de la estrategia de ventas, ofreciendo insights técnicos sobre qué soluciones tienen el mayor potencial en el mercado.
Trabajar con el equipo de marketing para promover soluciones y crear materiales que respalden la venta de productos complejos.
Ideal si cuentas con: Ingeniero y/o Administración y/o Negocios con énfasis en manejo de portafolio de soluciones de TI y Desarrollo de Negocios.
Experiencia en Tecnología con mínimo 5 años de experiencia en ciclo de ventas, generación de propuestas para venta técnica de soluciones de TI.
Y mucho mejor si destacas por: Habilidades Comerciales: Dominio de las técnicas de ventas y negociación.
Habilidad para trabajar estrechamente con equipos comerciales (Account Managers, Business Development Managers, etc.
) y clientes potenciales para identificar oportunidades de negocio.
Capacidad para presentar y explicar soluciones técnicas de forma clara y efectiva a audiencias no técnicas.
Competencias Interpersonales y de Liderazgo: Liderazgo para guiar y motivar al equipo de preventa, además de mentorear a los miembros más jóvenes del equipo.
Habilidades de comunicación efectiva, tanto escrita como verbal, para interactuar con distintos niveles organizacionales.
Capacidad para gestionar relaciones con clientes clave y socios estratégicos.
Orientación a Resultados: Enfoque orientado a objetivos y resultados, con un fuerte énfasis en el cumplimiento de metas comerciales.
Gestión de proyectos de preventa, asegurando la correcta entrega de soluciones a tiempo y dentro del presupuesto.
Horario: Lunes a Viernes de 8 a.
m.
a 6 p.
m.

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