Vaga de parceiro

Gerente comercial - Barueri / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • O profissional deverá estruturar processos, gerir equipes e impulsionar a receita por meio de planejamento, inteligência de mercado e otimização da performance do time comercial.
  • Objetivo do Cargo:O Head Comercialserá responsável por liderar a estratégia comercial da empresa, garantindo o crescimento sustentável das vendas e o alinhamento entre marketing, pré-vendas e fechamento.
  • O profissional deverá estruturar processos, gerir equipes e impulsionar a receita por meio de planejamento, inteligência de mercado e otimização da performance do time comercial.
  • Principais Responsabilidades:Estratégia e Gestão Comercial:Definir e executar a estratégia de vendas, alinhada aos objetivos de crescimento da empresa.
  • Desenvolver e implementar processos de vendas eficientes, otimizando o funil comercial.
  • Gerenciar e integrar as áreas de SDR, BDR, Executivos de Vendas (Closers) e Sucesso do Cliente.
  • Criar metas comerciais claras e garantir sua execução com alto desempenho.
  • Inteligência de Mercado e Crescimento:Monitorar KPIs comerciais (CAC, LTV, taxa de conversão, churn, ticket médio) e propor melhorias.
  • Analisar mercado, concorrência e tendências para antecipar oportunidades de crescimento.
  • Trabalhar em conjunto com marketing para alinhar estratégias de geração e qualificação de leads.
  • Gestão e Desenvolvimento de Equipe:Liderar, treinar e desenvolver o time comercial, garantindo alta performance.
  • Implementar metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sales, entre outras).
  • Criar um ambiente motivador, com cultura de metas e melhoria contínua.
  • Relacionamento com Clientes e Expansão de Negócios:Estruturar estratégias de relacionamento para retenção e crescimento da base de clientes.
  • Ampliar oportunidades de cross-sell e up-sell nos clientes atuais.
  • Apoiar negociações estratégicas e fechamento de grandes contratos.
  • Requisitos:Experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente no setor de treinamentos, consultoria ou B2B.
  • Histórico de crescimento e gestão de times de vendas de alta performance.
  • Conhecimento avançado em técnicas de vendas, gestão comercial e inteligência de mercado.
  • Experiência com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
  • Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados.
  • Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
  • Diferenciais:Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Business Strategy.
  • Experiência com gestão de times remotos e híbridos.
  • Certificações em metodologias de vendas (SPIN Selling, Customer Centric Selling, etc.
  • ).
  • #J-18808-Ljbffr

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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