Vaga de parceiro

Fundação Estudar tem vagas na área de vendas - São Paulo / SP

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Detalhes da Vaga

Escolaridade Não Informado
Segmento Não Informado
Salário Não Informado
Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

Confira os detalhes abaixo: Especialista em Vendas e Filantropia Responsabilidades Prospectar parceiros e clientes, principalmente das áreas de RH, Responsabilidade Social Corporativa e Marketing, para filantropia ou produtos de employer branding, recrutamento e seleção.
Construir propostas de parcerias com empresas chave de diversos setores que sejam ganha-ganha para aumentar o impacto da Fundação Estudar e gerar valor de marca e talentos para grandes empresas, com foco na captação com Fundações/Institutos, grandes doadores de alto valor (acima de R$100k) e Mercado Financeiro.
Fazer reuniões com negociações complexas em contato com stakeholders seniors; elaboração de propostas (em português e inglês) e gerenciar funil de vendas de produtos B2B.
Execução de contrapartidas para parceiros e acompanhamento da satisfação deles junto com a área de Sucesso do Cliente.
Representar a F.
Estudar em eventos institucionais.
Objetivos e Metas Receita de produtos B2B e #Empresas parceiras.
NPS de empresas parceiras.
% de renovação de parceiros.
# de parceiros qualificados.
Competências Comunicação, venda, negociação e relacionamento com stakeholders sêniores.
Orientação para o cliente.
Multitarefa e capacidade de execução com organização.
Gestão baseada em resultados.
Capacidade analítica e de tomada de decisão usando dados, visão estratégica de negócios.
Resiliência e comprometimento.
Ser propositivo/proativo/independente, sentimento de dono com sua função e área.
Inglês avançado.
Liderança de times OU Ambição e vontade de liderar.
Ter experiência profissional de, no mínimo, 4 anos no mercado.
Ter já trabalhado com captação de projetos de grandes investimentos em parceria com outras organizações.
Já ter alguma relação com a Fundação Estudar, ou causas correlatas (ex: educação, filantropia, ter sido facilitador, participado de algum curso, Líder Estudar) e conhecimento de mercado (ex: já ter alto networking ou conhecer contexto empresarial no Brasil).
Analista de Vendas Júnior B2B Descrição da vaga: Você terá a responsabilidade de dar continuidade e fortalecer o relacionamento com os parceiros atuais, além de fechar novas parcerias a partir dos leads qualificados que receber, colaborando com a sustentabilidade financeira da organização.
A pessoa ideal deve gostar de relacionar-se, vender e negociar com profissionais de cargos seniores, demonstrando resiliência, adaptabilidade, capacidade de resolução de problemas e foco no cliente/resultado.
Responsabilidades da vaga: Relacionamento com parceiros externos, especialmente profissionais seniores de empresas renomadas (em especial, com o C-level, diretoria de RH e MKT de grandes empresas).
Relacionamento contínuo com parceiros atuais (foco em recompra, upsell e cross sell).
Estratégia de aquisição de novos parceiros.
Acompanhamento das entregas de produtos e serviços B2B para as parcerias fechadas, em conjunto com nosso time de Sucesso do Cliente.
Negociação de preço e escopo das parcerias.
Elaboração de estratégia de vendas e execução, o que inclui: definição de parceiros-alvo, auxílio no (re)desenho de produtos e argumentos de venda, elaboração de propostas e materiais para apresentação e envio aos parceiros atuais e potenciais, entre outros.
Análise de indicadores intermediários e dos resultados das vendas/projetos executados, dentre outras análises e estudos a serem utilizados como base para tomadas de decisão da liderança.
Construção e acompanhamento de métricas de sucesso e processos para a área de B2B.
Gestão de rotina comercial e de plataforma CRM, com especial atenção à gestão de conhecimento.
Principais objetivos e metas: Receita de vendas B2B (R$): recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.
Número de parceiros: recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.
NPS dos produtos vendidos.
Competências Obrigatórias Comunicação e relacionamento interpessoal, inclusive com seniores.
Capacidade de execução.
Inglês avançado.
Disciplina e organização.
Resiliência.
Adaptabilidade e habilidade de resolução de problemas com autonomia.
Foco no resultado/cliente.
Aprendizado rápido.
Morar/ter disponibilidade para morar em SP.
Habilidades Desejadas Experiência prévia com Vendas (SDR ou Closer).
Capacidade analítica.
Experiência com CRM.

Informações Adicionais

Quantidade de Vagas 1
Jornada Não Informado

Vaga Encerrada

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