Vaga de parceiro

Executivo De Vendas - Joinville / SC

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Fabricante de cafeteiras com alto valor agregado.
  • Equipe atual com 13 colaboradores.
  • *****RESPONSABILIDADES E ATIVIDADES**:**PROSPECÇÃO DE VENDAS**- Analisar planilha de distribuição geográfica de sua região (planilha de potencial de mercado)- Sugerir clientes foco- Manter regularidade de visitas e comunicação com os clientes- Desenvolver novos mercados e clientes para ampliação de adoção- Sugerir ações de marketing- Realizar ações de marketing junto aos clientes e representantes (Palestras/Cafés da manhã/Dias de campo)- Realizar visitas de clientes às unidades industriais da empresa- Buscar novas parcerias de distribuição e representação em sua área geográfica- Conhecer técnicamente produtos diferenciados da empresa- Conhecer técnicamente produtos das empresas concorrentes- Desenvolver e acompanhar lugares de demonstração da empresa- Se manter atualizado quanto às oscilações cambiais- Identificar demandas geradas pelos clientes e criar soluções que melhorem a rentabilidade das vendas- Analisar quais produtos tem uma melhor saída em vendas para todas as revendas.
  • **PEDIDO DE VENDA**- Compor preços de vendas dentro das políticas comerciais- Compor preços para vendas em dólar Se manter atualizado quanto à política de descontos por tipo de produto- Emitir pedidos de vendas e Cartões de assinaturas- Acompanhar pedidos emitidos pelos representantes e documentações referentes aos pedidos- Manter a ordem nos retornos das planilhas de pendências comerciais- Acompanhar e tomar ações para resolução de pendências comerciais- Acompanhar o encarteiramento do pedido- Acompanhar consumo e disponibilidade de MP´s- Acompanhar canais de consignação (atualizar preços, contagem de estoque, acompanhar faturamentos e reposição dos produtos)- Intermediar negociação de preços e acompanhar o fechamento dos negócios entre os representantes e os clientes- Identificar possibilidade de conceder crédito aos clientes- Dar acompanhamento em possíveis casos de problemas de qualidade junto aos clientes- Realizar amostragem de produtos para atendimento de RAC- Trazer possíveis soluções para resolução dos RAC- Analisar informações coletadas sobre o RAC- Estruturar, desenvolver, orientar e treinar a equipe de representantes- Executar o trabalho de pré e pós-vendas junto aos clientes.
  • **SUPORTE AO DEPARTAMENTO DE CRÉDITO E COBRANÇA**- Solicitar documentação do cliente e encaminhá-la a empresa (certificando-se do recebimento total)- Solicitar documentação em cartório/fórum e encaminhá-la a empresa (certificando-se do recebimento total)- Buscar informações comerciais de cliente em sua região- Acompanhar andamento da análise de crédito, trazendo informações pertinentes para maior agilidade do processo- Acompanhar liberações do pedido (Via LC ou pagamentos efetuados)- Acompanhar e garantir o retorno das duplicatas geradas- Coletar a duplicata assinada junto ao cliente- Cobrar preventivamente de acordo com fluxo de recebíveis- Acompanhar fluxo de recebíveis de sua região- Acompanhar envio/recebimento de documentações para confecção de possíveis garantias solicitadas pela CIA**SUPORTE AO DEPARTAMENTO DE LOGÍSTICA**- Orientar clientes e representantes quanto aos procedimentos das entregas da CIA- Acompanhar envio/recebimento de autorizações de carregamento para modalidade FOB- Acompanhar disponibilidade de MP´s nas unidades fabris- Se atualizar quanto as variações de fretes para sua região e manter a rede de representante atualizado- Analisar agendamentos com relação a carteira e disponibilidade da fábrica**SUPORTE AO DEPARTAMENTO DE SUPRIMENTOS**- Acompanhar disponibilidade de MP´s nas unidades fabris- Acompanhar trânsito e recebimento de MP´s na unidade fabris- Prospectar vendas de acordo com disponibilidade de MP´s- Criar demanda de produtos diferenciados- Acompanhar faturamentos diariamente**SUPORTE AO COMERCIAL INTERNO**- Encaminhar e acompanhar recebimento de documentos (pedidos assinados e cartões de assinaturas)- Verificar estoques de produtos avariados- Acompanhar desmembramento de pedidos, suportando o departamento com informações pertinentes- Solicitar cancelamentos de pedidos em acordo com seu gerente- Validar toda e qualquer alteração nos pedidos já cadastrados- Validar condições de vendas de todos os pedidos de sua regional**SUPORTE A PRODUÇÃO**- Orientar nas definições de turnos (analisando carteira e mercado)- Orientar nas definições de volume- Visitar constantemente a unidade de produção para dar suporte a possíveis mudanças- Validar carregamentos que estejam fora dos padrões praticados pela CIA**GESTÃO COMERCIAL**- Analisar diariamente carteira de pedidos e faturamento- Atualizar mensalmen

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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