Vaga de parceiro

Executivo de vendas sr - São José dos Campos / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  •   Identificar e mapear mercado (público) alvo para busca de suspects , comunidades e entidades de classes; Buscar a maior quantidade possível de informações sobre o suspect e seu segmento, produtos e serviços utilizados; Visitar o prospects para validação das informações preliminares, o início do entendimento das necessidades, a apresentação da SIMOVA como instituição e a discussão de oportunidades de negócios; Entender e alinhar as expectativas do prospect com as da SIMOVA através da validação de oportunidade, sinalização de soluções aderentes e início da formalização de um plano de trabalho conjunto que contemple desde a atividade de levantamento até o início do projeto (Memorando de Entendimento); Realizar apresentações de visão de solução com foco no segmento, empresas e necessidades dos prospects; Validar se as oportunidades identificadas e as soluções propostas são coerentes e alinhadas com a visão de investimentos da empresa; Construir a 4 mãos uma proposta utilizando as modalidades possíveis com base na validação das oportunidades identificadas; Relacionar-se com o prospect / cliente buscando estabelecer um vínculo consultivo de confiança e de longo prazo; Acompanhar se os serviços estão sendo prestados à contento dos clientes; Gerar propostas dos produtos SIMOVA; Manter atualizado o VTIGER SIMOVA com oportunidades, propostas, histórico de relacionamento, atividades etc; Solicitar recurso/apoio dos Arquitetos de Soluções para demonstração ou levantamento; Intermediar questões críticas junto a SIMOVA como atendimento às legislações e problemas de produto (conhecimento dos chamados do cliente); Preencher a documentação da definição da complexidade do projeto no fechamento da proposta; Realizar após fechamento da venda, a reunião de passagem para a área de serviços; Participar da reunião de abertura do projeto com cliente e área de serviços; Realizar reunião Semanal com o Gestor Comercial para posicionamento do pipeline e forescast; Fornecer leads e informações de prospects à Central de Oportunidades; Fornecer informações de prospects e clientes ao Departamento de eventos, quando da realização de workshops, ciclo de soluções e eventos em geral; Identificar os processos de venda de alta complexidade e garantir os recursos compatíveis necessários com apoio do Gestor Comercial.
  • HARD SKILLS:Pacote Office avançado.
  • Experiência com CRM.
  • SOFT SKILLS:Resolução de conflitos, negociação e persuasão.
  • Pensamento crítico, análise e criatividade.
  • Liderança, trabalho em equipe e tomada de decisão.
  • Excelente comunicação oral e escrita.
  • Adaptabilidade, empatia e inteligência emocional.
  • Curiosidade e aprendizado contínuo.
  • REQUISITOS:Experiência comprovada em vendas B2B.
  • Conhecimento profundo de vendas de produtos e sistemas.
  • Habilidade em gestão de processos e relacionamento comercial.
  • FORMAÇÃO ACADÊMICA: Graduação em Administração, Gestão de Negócios, Áreas de Tecnologia ou de interesse da organizaçãoDIFERENCIAL: Inglês e/ou espanhol avançado; Experiência anterior no CRM.
  • DEMAIS ATRIBUIÇÕES: Residir em São José dos Campos e/ou região; (caso atuação seja presencial) Possuir disponibilidade para viagens; CNH, categoria B 

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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