Vaga de parceiro

Executivo de vendas PL - Ribeirão Preto / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Nosso objetivo é criar um mundo onde a tecnologia nos permita ser mais humanos, automatizando tarefas repetitivas e liberando tempo para o que realmente importa: a vida.
  • Sobre o seu propósito: Gerar receita para a empresa, fechando novos negócios, desenvolvendo e mantendo relacionamentos estratégicos com clientes-chave e atingindo metas de vendas.
  • Suas atividades e responsabilidades: Desenvolver e executar estratégias de vendas consultivas para atingir e superar as metas estabelecidas.
  • Identificar novas oportunidades de negócios, prospectar leads qualificados e realizar apresentações comerciais de soluções técnicas.
  • Conduzir todo o ciclo de vendas: diagnóstico de necessidades, proposta, negociação, fechamento e pós-venda.
  • Negociar contratos e condições comerciais, garantindo margens sustentáveis e relacionamento de longo prazo com o cliente.
  • Atuar em sinergia com as equipes de pré-vendas, marketing e produto, garantindo uma entrega alinhada às necessidades do cliente.
  • Manter-se atualizado sobre o mercado de automação fiscal e governança, ERP (TOTVS) e SAP, compliance e tendências em transformação digital.
  • Utilizar CRM para controle de pipeline, forecast e gestão da carteira de clientes.
  • Habilidades técnicas e comportamentais: Experiência comprovada em vendas B2B de produtos/serviços com ciclo de venda consultiva (idealmente software, tecnologia ou automação).
  • Facilidade para entender soluções técnicas, fluxos de integração e linguagem do mercado ERP.
  • Excelente habilidade de comunicação, escuta ativa e negociação.
  • Domínio no uso de CRM (ex: Piperun, Pipedrive, HubSpot ou similares) e ferramentas digitais de produtividade.
  • Capacidade de mapear stakeholders e lidar com diferentes níveis de decisão (operacional ao estratégico).
  • Perfil analítico com orientação para metas e performance em vendas.
  • Será um diferencial: Experiência prévia com vendas para clientes que utilizam TOTVS Protheus, SAP ou outro ERP de médio/grande porte.
  • Conhecimento em processos fiscais, contábeis, compliance, DF-e (NF-e, NFS-e, CT-e) ou rotinas de backoffice.
  • Experiência anterior com venda de software SaaS, integrações via API ou soluções em nuvem.
  • Formação complementar em negociação, vendas complexas ou técnicas de spin selling / challenger sales.
  • Conhecimento em estratégias de ABM, funil de vendas B2B e inbound/outbound marketing.
  • Portfólio com histórico de superação de metas comerciais e gestão de carteira de médio/longo prazo.
  • E aí, se identificou com essa oportunidade? Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza inovação, superação e entusiasmo.

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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