Vaga de parceiro

Executivo de Vendas Enterprise (SaaS) Sênior - São Paulo / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Estamos em busca de pessoas pró-ativas, organizadas e com muita vontade de aprender para compor o time 77.
  • Se você gosta de desafios e quer se desenvolver em uma startup de crescimento acelerado e com propósito, aqui é o seu lugar! Main responsibilitiesProspecção e desenvolvimento de negócios: Identificar e abordar distribuidores estratégicos do setor de energia solar, conduzindo negociações para viabilizar parcerias na área de crédito; Venda consultiva: Compreender as necessidades dos distribuidores e apresentar soluções personalizadas que facilitem o acesso ao crédito, garantindo propostas alinhadas ao mercado; Gestão do ciclo de vendas: Conduzir processos de negociação complexos, com múltiplos stakeholders, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato; Relacionamento e fidelização: Construir e manter relações de confiança com distribuidores, atuando como ponto de referência para suporte, alinhamentos e resolução de conflitos; Análise de desempenho: Monitorar KPIs das parcerias estabelecidas, garantindo alinhamento com as metas estratégicas da empresa e identificando oportunidades de otimização; Expansão de mercado: Identificar oportunidades para ampliar a atuação em novos mercados ou fortalecer a presença em regiões estratégicas; Colaboração interna: Trabalhar em conjunto com times de vendas, operações e marketing para alinhar estratégias e otimizar resultados; Gestão eficiente do pipeline: Utilizar CRM e outras ferramentas para acompanhar métricas, priorizar demandas e garantir previsibilidade de receita.
  • Requirements and skillsExperiência comprovada em vendas enterprise, preferencialmente em SaaS ou soluções financeiras para o setor de energia; Histórico de sucesso em negociações B2B com distribuidores e grandes empresas, conduzindo ciclos de vendas longos e complexos; Conhecimento sobre crédito e financiamento para energia solar é um diferencial; Habilidade para desenvolver parcerias estratégicas e gerenciar múltiplos stakeholders; Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC); Capacidade analítica para avaliar métricas e tomar decisões baseadas em dados; Excelentes habilidades de comunicação, negociação e organização; Experiência com CRM para gestão de pipeline e forecast de vendas.
  • Additional information Benefício Caju; Plano de Saúde Sami; Gympass; Descanso remunerado; Day off de aniversário; Auxílio mobilidade.
  • #J-18808-Ljbffr

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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