Vaga de parceiro

Executivo de contas sênior - Águas Claras / DF

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Realizar registro de oportunidades junto ao fabricante em questão (Dell, Fortinet, Veeam, VMWare, Oracle) e garantir a manutenção do status dos ROs (Registro de Oportunidades) das suas respectivas vendas nos portais dos fabricantes.
  • Alimentar de forma contínua todas as informações inerentes a determinada oportunidade de negócio, bem como dados do cliente no CRM da empresa (Nectar), e manter todos os arquivos (cotações, propostas, planilha de precificação, desenho técnico, etc.
  • ) inerentes à oportunidade/cliente no repositório da empresa (SharePoint).
  • Desenvolver a oportunidade de negócio, envolvendo o time de pré-venda para elaboração do sizing, realizar cotação junto ao fabricante, elaborar a precificação, a proposta comercial, apresentar o escopo da demanda ao cliente, negociar a OPP (oportunidade de negócio), buscar o aceite, formalizar o pedido de compra e conduzir as tratativas contratuais junto à área jurídica ou seja, executar o ciclo de venda da OPP conforme a metodologia definida e estratégias de vendas apresentadas.
  • Orquestrar os envolvidos interna e externamente para garantir a entrega de valor ao cliente final, pautada em uma venda saudável e aderente à estratégia da empresa ou seja, conhecer todos os processos internos das áreas de apoio (staff) e engajar as áreas de delivery, administrativo-financeiro, marketing, pós-venda, arquitetura, fabricantes e distribuidores envolvidos.
  • Realizar certificações de vendas dos produtos atendidos em nosso portfólio para melhoria contínua do pitch comercial.
  • Pré-requisitos: Formação completa em Tecnologia da Informação ou áreas afins.
  • Experiência mínima de 5 anos em vendas complexas de produtos e serviços de cybersegurança, cloud e infraestrutura de TI.

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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