Detalhes da Vaga
O que você irá fazer
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Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de operações e torres de segmentos, visando ampliar o market share totvs (hunter).
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Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da drg e dos resultados de vendas no segmento, região de atuação.
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Elaborar propostas no crm, negociando e fechando os contratos com o cliente, prospect.
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Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela totvs.
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Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas, oportunidades) atualizados no crm, tais como registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes.
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Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado, segmento.
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Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis.
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Atender os leads gerados pela área de negócios e prospecção no ciclo completo de vendas.
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Registro no crm e comunicar a área de estratégia comercial, operações e segmentos, informações relevantes sobre mercado, carteira.
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Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela totvs, apoiando nas soluções dos eventuais problemas.
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Realizar o pós-venda junto aos clientes totvs, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades.
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Report de pipeline e forecast no crm, utilizando a metodologia do totvs vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios.
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Informar e garantir a participação dos seus clientes, prospects em eventos, treinamentos.
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Orientar executivos mais juniores em visitas a clientes ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil, segmento do cliente, prospect.
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Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia.
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Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente, prospect sobre os produtos e serviços totvs.
Requisitos para participar do processo
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Graduação completa.
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Experiência no segmento de tecnologia (preferencialmente erp).
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Pacote office, excel e powerpoint.
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Crm desejável.
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Carteira de habilitação nacional.
Informações Adicionais
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Quantidade de Vagas
1
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Jornada
Não Informado
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Forma de ContrataçãoCLT