Vaga de parceiro

Executivo Comercial - São Paulo / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Para empresas que querem vender mais no B2B, geramos oportunidades, aceleramos o ciclo de vendas e aumentamos a conversão destas oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, marketing e tecnologia.
  • Somos uma empresa de negócios, jovem, focada em resultados e com crescimento expressivo nos últimos anos.
  • Desenvolvemos e operamos projetos de geração de demanda para grandes marcas globais (Microsoft, Nvidia, Adobe, Dell, GE, SAP, etc.
  • ) e players nacionais relevantes.
  • Trabalhamos em mais de 50 projetos nos últimos 24 meses.
  • Buscamos um profissional para integrar nossa área de Sales Development.
  • Esta posição terá a responsabilidade de liderar várias atividades de geração e conversão de oportunidades qualificadas de vendas de serviços da Sales Impact.
  • O candidato ideal deve ter experiência em vendas consultivas e conhecimento de geração de demanda através de atividades de outbound e inbound.
  • E obviamente entender e gostar de negócios B2B, que é a nossa vocação.
  • Se você conseguiu se enxergar nesta posição e tem os requisitos abaixo, nós temos muito interesse em te conhecer melhor.
  • FOCO EM GERAÇÃO DE DEMANDA Principais responsabilidades: Ajudar a definir e criar, com informações de inteligência de mercado, um portfólio de contas estratégicas para ofertar as soluções da Sales Impact.
  • Prospectar e gerar oportunidades nestas contas estratégicas.
  • Participar de eventos e feiras para gerar novas oportunidades de negócios.
  • Desenvolver um ecossistema de alianças estratégicas, dentro da nossa indústria, para a geração conjunta de novas oportunidades de negócios.
  • Atuar junto à nossa atual carteira de clientes, apoiando os times de customer success para gerar oportunidades de cross-selling e up-selling.
  • FOCO EM CONVERSÃO DE OPORTUNIDADES Seu foco será atuar, em conjunto com o Diretor de Business Development, em todas as etapas da conversão de oportunidades de vendas em novos negócios.
  • Principais responsabilidades: Qualificar as novas oportunidades, entendendo o potencial do cliente, suas dores e necessidades para avaliar se avançaremos para uma proposta comercial.
  • Liderar as reuniões de briefing para levantar todas as informações necessárias para a construção de uma proposta.
  • Quando houver necessidade, atuar no processo de pesquisa de mercado para construção de propostas personalizadas.
  • Preparar (ou adaptar, na maior parte das vezes) as propostas em PowerPoint e/ou Word.
  • Precificar os serviços para as propostas de acordo com modelos pré-definidos ou em conjunto com o Diretor de Business Development.
  • Apresentar as propostas e os diferenciais da Sales Impact remota ou presencialmente.
  • Fazer acompanhamento próximo das propostas entregues para identificar a necessidade de ações necessárias para a conversão dos negócios.
  • Garantir que o histórico de todas as oportunidades estará atualizado em nosso CRM.
  • Negociar termos e condições de vendas.
  • Gerar as métricas de eficiência comercial: oportunidades geradas, propostas apresentadas, taxa de conversão, etc.
  • Após o fechamento, passar o bastão, apresentando as condições comerciais e escopo definidos para área de contratos e para os times de implantação.

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado