Vaga de parceiro

Diretor de vendas - São José dos Campos / SP

Disponível para Assinantes
Salvar nos Favoritos
  • Compartilhe:

Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Participação em decisões estratégicas.
  • Ambiente dinâmico, com liberdade, autonomia e ritmo de start-up.
  • Oportunidade de crescimento acelerado junto com o grupo.
  • Sobre o Grupo Vello : Somos um ecossistema de empresas com uma missão clara: ajudar e-commerces a vender mais e crescer com lucratividade.
  • Atuamos em 4 verticais tecnologia, serviços, educação e marcas próprias de e-commerce com soluções que impactam mais de 3 mil lojistas em todo o Brasil.
  • Estamos em fase de aceleração e buscamos um(a) Diretor de Vendas com mentalidade de crescimento, que queira construir algo grande, com autonomia, profundidade e protagonismo.
  • Missão do Cargo: Liderar a estratégia comercial do Grupo Vello, construindo e escalando um time de vendas de alta performance.
  • Ser protagonista na construção de processos, metas e rituais que permitam o crescimento previsível, rentável e sustentável da receita do grupo em suas múltiplas verticais.
  • Principais Responsabilidades: Desenvolver e executar a estratégia comercial para todas as verticais do grupo (serviços, tech, educação e e-commerce).
  • Estruturar o time de vendas (SDRs, closers, hunters, farmers e gestão intermediária), junto da coordenação e demais lideranças.
  • Definir metas claras, previsíveis e escaláveis para o time comercial.
  • Implantar e otimizar processos comerciais, playbooks, fluxos de CRM e rituais de gestão (daily, forecast, one-on-ones).
  • Trabalhar em parceria com marketing, produto e customer success para garantir um funil completo de geração e conversão de oportunidades.
  • Liderar a expansão de canais de vendas (afiliados, parceiros, canais digitais, outbound, etc.
  • ).
  • Construir e acompanhar indicadores de performance (CAC, LTV, churn, conversão, ticket médio, payback etc.
  • ).
  • Apoiar negociações-chave, relacionamento com grandes contas e expansão estratégica.
  • Reportar à diretoria executiva os resultados, gargalos e estratégias de melhoria contínua.
  • Perfil Comportamental Esperado: Alta capacidade de liderança, influência e desenvolvimento de pessoas.
  • Forte orientação para resultados, metas e performance.
  • Visão estratégica combinada com perfil "mão na massa".
  • Rigor analítico e domínio de indicadores de vendas.
  • Facilidade de comunicação, negociação e construção de consenso.
  • Adaptabilidade a ambientes dinâmicos e em crescimento acelerado.
  • Mentalidade de dono e senso de urgência.
  • Requisitos e Experiências Desejadas: Experiência comprovada como diretor, head ou gerente sênior de vendas em empresas com crescimento acelerado.
  • Histórico de construção ou reestruturação de times comerciais.
  • Familiaridade com diferentes modelos de venda (inside sales, field sales, B2B, B2C, e-commerce, SaaS).
  • Domínio de CRM (Hubspot, Pipedrive, Salesforce ou similares).
  • Experiência com BI e análise de dados de vendas.
  • Formação superior completa.
  • Pós-graduação ou MBA será um diferencial.
  • Diferenciais: Vivência com funis híbridos (orgânico, pago, afiliado, etc.
  • ).
  • Conhecimento de metodologias de venda como SPIN, GPCT, BANT, Receita Previsível.

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

Envie esta vaga para um amigo!

 

Cadastro Inicial

Preencha os campos abaixo
  • Ao criar uma conta, você aceita nossa Política de Privacidade e nosso Termo de Adesão
 

Acesse sua Conta

Preencha os campos abaixo

ou acesse com seu provedor
 

Recuperação de Dados de Acesso

Informe seu e-mail cadastrado