Vaga de parceiro

Coordenador De Canais E Parcerias - Goiás / GO

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas e propriedades rurais.
  • Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio.
  • Descrição da Vaga Atualmente, buscamos um profissional para liderar e desenvolver a equipe de canais e parcerias do myFarm.
  • Este coordenador será responsável por implementar estratégias para expandir a presença da marca no mercado, prospectar e gerenciar novos parceiros estratégicos, garantir alta performance e alinhamento com as metas de crescimento, além de capacitar e engajar os parceiros para impulsionar as vendas e resultados.
  • Responsabilidades Liderar e desenvolver a equipe responsável pelos canais, garantindo alinhamento estratégico e alta performance.
  • Desenvolver e implementar a estratégia de canais para ampliar a presença do myFarm no mercado.
  • Identificar, prospectar e selecionar novos parceiros estratégicos (revendas, consultorias, distribuidores, cooperativas, entre outros).
  • Conduzir o processo de recrutamento, negociação e onboarding de parceiros comerciais.
  • Definir metas de crescimento e acompanhar indicadores de performance dos canais.
  • Construir e manter um relacionamento sólido com os parceiros, garantindo engajamento e alinhamento estratégico.
  • Atuar como ponto focal para os parceiros, garantindo suporte e promovendo ações que impulsionem os resultados de vendas.
  • Implementar e gerenciar um programa de benefícios para os parceiros, incentivando a performance e retenção.
  • Desenvolver e ministrar treinamentos comerciais e técnicos para capacitação dos parceiros.
  • Criar materiais de apoio e playbooks para auxiliar os parceiros na abordagem e vendas da solução.
  • Acompanhar e atualizar os parceiros sobre as evoluções do myFarm, garantindo que estejam sempre alinhados com as melhores práticas e novidades da solução.
  • Estruturar processos para qualificação, ativação e acompanhamento dos parceiros.
  • Criar e monitorar KPIs do canal, como receita gerada, taxa de conversão, engajamento dos parceiros e churn.
  • Elaborar relatórios e análises periódicas para apresentação dos resultados e identificação de oportunidades de melhoria.
  • Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing, vendas e sucesso do cliente para garantir alinhamento nas ações de crescimento e engajamento dos canais.
  • Contribuir com insights e feedbacks dos parceiros para otimização da oferta e roadmap do produto.
  • Acompanhar tendências de mercado e concorrência para aprimoramento contínuo da estratégia de canais.
  • Liderança: Gerenciar e desenvolver a equipe, estabelecendo estratégias voltadas a atingir determinados objetivos.
  • Negociação: Dialogar e encontrar soluções que satisfaçam a todos os envolvidos, conciliando diversas opiniões e interesses.
  • Comunicação eficaz: Fazer-se entender de maneira clara e precisa, de forma contextualizada e compreensível para o outro.
  • Tomada de decisão: Analisar problemas e todas as variáveis envolvidas e tomar decisões assertivas e focadas em resultados.
  • Adaptabilidade: Adaptar-se a diferentes cenários ou circunstâncias.
  • Resiliência: Reagir de forma positiva e produtiva diante de pressões, frustrações e fortes impactos emocionais.
  • Criatividade: Facilidade para encontrar novas ideias para solucionar problemas.
  • Foco em resultado: Conduzir os processos de modo a atingir os resultados esperados.
  • Experiência em gestão de canais e parcerias Vivência na estruturação, prospecção e gestão de parceiros comerciais.
  • Conhecimento em vendas consultivas e B2B Experiência com vendas de software (preferencialmente SaaS) e negociação de parcerias estratégicas.
  • Familiaridade com o mercado do agronegócio Desejável experiência no setor agro ou conhecimento sobre gestão de propriedades rurais.
  • Habilidade com indicadores e métricas Capacidade de estruturar e monitorar KPIs como CAC, LTV, conversão e engajamento de parceiros.
  • Gestão de CRM e ferramentas de automação Experiência com plataformas como HubSpot, Piperun ou similares.
  • Capacidade de desenvolver treinamentos e materiais de capacitação Experiência em criação de apresentações, playbooks e webinars para parceiros.
  • Conhecimento básico de marketing de canais Noções de estratégias de co-marketing, campanhas de incentivo e geração de demanda via parceiros.
  • Domínio de metodologias comerciais.
  • Benefícios Vale Flexível, Alimentação/Refeição; Auxílio Deslocamento/Home Office; Universidade Corporativa; Premiação por atingimento de resultado anual; Bônus por Indicação; Premiação por tempo de casa; Presente aos filhos recém-nascidos dos #Aliados; Presente exclusivo no seu aniversário; Ambiente de trabalho com cozinha equipada, lanche da tarde e café.
  • #J-18808-Ljbffr

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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