Vaga de parceiro

Consultor Técnico de Vendas - Brasília / DF

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas immunology, oncology, neuroscience, and eye care and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio.
  • For more information about AbbVie, please visit us at .
  • Follow @abbvie on X , Facebook , Instagram , YouTube , LinkedIn and TikTok .
  • Job Description MISSÃO A função de Consultor Técnico de Vendas tem como objetivo melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca, causando um impacto notável na vida dos pacientes de seu território.
  • Será responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes, entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.
  • Principais responsabilidades: Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital; Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital), contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas; Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território; Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário.
  • Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados; Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc.
  • , a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos; Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas; Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda; Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem-sucedida; Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas; Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas; Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas; Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca; Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.
  • REQUISITOS: Superior completo; Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita); Experiência comercial na indústria farmacêutica, geração de demanda e interação com médico/ operadoras de saúde, treinamento, gestão de cuidados de saúde e/ou aplicação de estratégia de marketing e marcas; Experiência com mercado de alto custo/especialidade oncologica/ hemato.
  • Disponibilidade para atuar na sede em Brasília/DF e Goiânia, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul.
  • CONHECIMENTOS: Técnica de vendas; Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, concorrentes, cenário econômico, etc); Sistema de Saúde público e privado; Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios; Normas de ética na indústria farmacêutica; Pacote Office (usuário Excel, Word e PowerPoint).
  • AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community.
  • Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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