Vaga de parceiro

Consultor Pleno Vendas Natal Ou Joao Pessoa - João Pessoa / PB

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • **PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES**:- Realizar visitas consultivas, comerciais e promocionais junto aos clientes em seu território de atuação.
  • - Planejamento e gestão de contas considerando o perfil/necessidade dos clientes, a execução das estratégias comerciais e calendários promocionais, e a efetiva geração e entrega de valor ao cliente.
  • - Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a valorização dos nossos diferenciais versus os competidores e a construção efetiva da estratégia da marca no seu território.
  • - Gerar oportunidades de vendas, desenvolver novos negócios e cumprir plano de vendas estabelecido para o seu território.
  • - Fornecer a previsão de compras das contas do seu território com acuracidade para a empresa.
  • - Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs (indicadores de performance) de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário.
  • - Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados.
  • - Entregar o desempenho de vendas, KPIs (indicadores de performance) das marcas, metas financeiras e objetivos de marketing, etc.
  • , a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos.
  • - Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a Allergan / AbbVie e seus clientes.
  • - Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.
  • - Registrar todas as visitas e contatos realizados de clientes, para gestão de contas, elaboração de propostas comerciais, negociações e ações junto aos clientes.
  • - Participar de treinamentos constantes, absorvendo aprendizados para desenvolvimento das atividades diárias e maior agilidade/ estratégia para realização de negócios, e atingimento das metas e objetivos pré-estabelecidos, conforme políticas e procedimentos da companhia.
  • - Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a Allergan / AbbVie e seus clientes.
  • - Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar as oportunidades de vendas.
  • - Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.
  • - Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas.
  • - Diferenciar a proposição de valor da Allergan / AbbVie com os stakeholders relevantes (consultórios, clínicas, injetores, setores administrativos).
  • - Participar de congressos e eventos fortalecendo relacionamento com os clientes.
  • **Qualifications**- Superior completo, preferencialmente com graduação em Biologia, Farmácia, Enfermagem, Administração, Publicidade e Propaganda ou Comunicação; - Sólida experiência na área comercial, com foco em geração de demanda, vendas e negociação (mínimo de 5 anos); - Experiência na Indústria Farmacêutica, especialmente mercado de beleza e estética será considerado um diferencial; - Morar na localidade emquestão; - Carteira Nacional de Habilitação (CNH) válida em todo o território nacional; - Disponibilidade para viajar com frequencia Região da Vaga: Natal ou Joao Pessoa**COMPETÊNCIAS REQUERIDAS**- Negociação e Vendas.
  • - Capacidade Analítica.
  • - Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc).
  • - Influência.
  • - Planejamento.
  • - Foco em resultados.
  • - Pensamento estratégico.
  • - Empatia e construção de relacionamentos.
  • - Disciplina em implementação dos planos do seu território.
  • - Trabalho em Equipe.
  • **Additional Information

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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