Vaga de parceiro

Closer Outbound - Porto Alegre / RS

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Você será responsável por converter oportunidades qualificadas (geradas pelo time SDR) em vendas, atuando desde a apresentação da solução até o fechamento.
  • Responsabilidades: Conduzir negociações com tomadores de decisão (CFOs, Diretores Financeiros, Gestores Tributários).
  • Fechar contratos de soluções de tecnologia tributária, garantindo metas de receita.
  • Desmontar objeções técnicas e comerciais, destacando o ROI das soluções da Audit.
  • Trabalhar em sinergia com o time SDR e Marketing para ajustar discursos e estratégias.
  • Utilizar CRM para registrar avanços no pipeline e prever resultados.
  • Requisitos: Experiência comprovada como Closer/Vendedor(a) Pleno ou Sênior Histórico de metas batidas em vendas de SaaS, tecnologia ou serviços financeiros/tributários.
  • Habilidade para negociar contratos de alto valor Conhecimento em tributação (diferencial competitivo).
  • Domínio de metodologias como SPIN Selling, Challenger ou MEDDIC.
  • Diferenciais: Experiência prévia em empresas de contabilidade, fiscal ou fintechs.
  • Certificação em vendas (ex: Vendas Consultivas).
  • Competências técnicas: Habilidades e Conhecimentos Essenciais: Negociação Avançada: Capacidade de conduzir negociações complexas com tomadores de decisão Fechamento de Vendas: Experiência em fechar contratos de médio/alto Domínio de Metodologias de Vendas: SPIN Selling, Challenger Sales, MEDDIC ou similares.
  • Conhecimento em CRM: Experiência com Salesforce, HubSpot, Piperun ou similares para gestão do pipeline.
  • ROI e Proposta de Valor: Habilidade para traduzir benefícios técnicos em vantagens financeiras (ex: redução de custos tributários, automação de processos).
  • Conhecimentos Técnicos (Diferenciais): Análise de Dados: Capacidade de interpretar relatórios e métricas de vendas (ex: CAC, LTV, taxa de conversão).
  • Soft Skills Críticas: Resiliência: Lidar com objeções e rejeições em um mercado altamente regulado.
  • Comunicação Persuasiva: Clareza para explicar soluções técnicas a não especialistas.
  • Pensamento Estratégico: Identificar oportunidades em empresas com desafios fiscais.
  • Competências comportamentais: Organização e Foco em Resultados Planejamento Estratégico: Capacidade de priorizar leads, gerenciar múltiplos negócios simultaneamente e acompanhar prazos.
  • Disciplina com Métricas: Acompanhamento rigoroso de KPIs (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas).
  • Gestão do Tempo: Otimização de rotinas de prospecção, follow-up e fechamento.
  • Influência e Persuasão Comunicação Impactante: Habilidade de adaptar discursos para diferentes perfis de clientes (técnicos e não técnicos).
  • Conexão com Decision-Makers: Capacidade de engajar CFOs, diretores e gestores tributários com autoridade.
  • Storytelling de Vendas: Uso de cases reais e dados para construir credibilidade.
  • Resiliência e Mentalidade Hunter Alta Tolerância a Objeções: Persistência para lidar com resistências e rejeições sem desmotivação.
  • Autogestão Emocional: Manter performance sob pressão por metas ambiciosas.
  • Vontade de Aprender: Curiosidade para dominar nuances tributárias e inovações da Audit.
  • Colaboração e Inteligência Comercial Trabalho em Equipe: Alinhamento com SDRs, marketing e pós-venda para otimizar processos.
  • Empatia Comercial: Identificar dores ocultas do cliente e propor soluções personalizadas.
  • #J-18808-Ljbffr

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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