Vaga de parceiro

Channel Account Manager Ii - Barueri / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • O(a) profissional será responsável por gerenciar e desenvolver o relacionamento com as revendas autorizadas, garantindo o alinhamento estratégico, o crescimento do canal e o cumprimento das metas de receita.
  • O(a) candidato(a) ideal é resiliente, determinado(a) e owner de seus processos, buscando constantemente a excelência na gestão das parcerias e o sucesso mútuo.
  • Funções que serão desempenhadas:Gestão do Portfólio: Garantir que as revendas autorizadas mantenham um portfólio de produtos atualizado e disponível para seus clientes.
  • Relacionamento com Revendas: Construir e manter um relacionamento sólido e estratégico com as revendas e seus times comerciais, oferecendo suporte, esclarecendo dúvidas e auxiliando em negociações complexas.
  • Comunicação e Reporte: Abastecer a liderança e diretoria do canal com informações relevantes sobre o desempenho das revendas, tendências de mercado e oportunidades de melhoria.
  • Gestão de Oportunidades: Gerir o pipeline de oportunidades de crescimento de receita, identificando e implementando ações para maximizar os resultados do canal.
  • Otimização de Contratos: Garantir que as revendas estejam consumindo 100% do valor contratado, buscando oportunidades de upsell e cross-sell.
  • Engajamento e Desenvolvimento: Gerar engajamento com as revendas, buscando o máximo aproveitamento do relacionamento comercial e promovendo o desenvolvimento de suas equipes.
  • Prospecção e Implantação: Prospectar e implantar novas parcerias estratégicas, expandindo a rede de revendas autorizadas.
  • Apoio ao Crescimento: Apoiar as revendas no crescimento do faturamento, oferecendo suporte em vendas, marketing e outras áreas relevantes.
  • Garantia de Conformidade: Assegurar que todas as revendas estejam seguindo as premissas, políticas e diretrizes estabelecidas em contrato e para o canal.
  • Experiências necessárias:Experiência no segmento de consumo de dados para tomada de decisão, preferencialmente para concessão de créditoExperiência em gestão de canais de vendas, preferencialmente com revendas ou distribuidores,Habilidade em construir e manter relacionamentos estratégicos com parceiros.
  • Conhecimento em ferramentas do Microsoft Office e Google Workspace; Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
  • Capacidade analítica para identificar oportunidades de crescimento e resolver problemas.
  • Orientação para resultados e foco em metas.
  • Proatividade, organização e capacidade de autogestão.
  • Conhecimento do mercado e do segmento de atuação da empresa.
  • #J-18808-Ljbffr

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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