Vaga de parceiro

Business Development - São Paulo / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Supervisionar as iniciativas de desenvolvimento de negócios, desde a fase de oportunidade até a fase de fechamento de contrato.
  • Aprimorar propostas e materiais de apresentação, além de manter fortes comunicações com clientes em potencial.
  • Estabelecer relacionamentos com clientes de nível sênior.
  • Liderar e conduzir o quarterback com grandes negócios gerenciados de médio a grande porte/buscas estratégicas na faixa de US$ 2 milhões a US$ 50 milhões, ao longo do ciclo de vida, utilizando o processo de busca padrão de ponta a ponta (qualificação, busca, desenvolvimento de soluções e due diligence desde a criação da proposta até a apresentação e o encerramento), a fim de ganhar negócios.
  • Desenvolver a estratégia de Hunter, em colaboração com a equipe de negócios para a oportunidade que se concentra em resultados de negócios para o cliente, abordando suas necessidades específicas de negócios e problemas de tecnologia.
  • Montar e liderar equipes altamente diversificadas no desenvolvimento e criação da estrutura técnica, financeira e comercial para atividades de negócios para capturar oportunidades, resultando em uma proposta clara e concisa que aborda os principais desafios do cliente e demonstra nossa compreensão de seus problemas com um foco claro na Unisys como o parceiro de negócios para resolvê-los.
  • Direcionar os recursos da equipe de trabalho desde a geração da proposta, passando pelo desenvolvimento da solução e fechamento do contrato, garantindoque as funções e atribuições sejam claramente compreendidas e os objetivos sejam cumpridos para cumprir o cronograma definido.
  • Supervisionar e desenvolver declarações de trabalho, definições de escopo/prioridade e a criação e monitoramento de orçamentos de Pré-Vendas conforme necessário para a execução.
  • Acompanhar e reconciliar quaisquer alterações na solução/escopo e preços ao longo da fase de Contratação.
  • Atuar como ponto de contato com a gestão de clientes e/ou consultores terceirizados.
  • Fornecer suporte consultivo de vendas, integrando e identificando propostas de valor atraentes, custo total de propriedade (TCO) e benefícios de serviço/tecnologia para o cliente.
  • Construir a proposta de valor, o caso de negócios, a negociação, os preços e os termos/condições para as atividades de negócios e é a principal interface com o cliente.
  • Trabalhar em estreita colaboração com as Vendas para identificar e desenvolver oportunidades com base em uma metodologia/abordagem e ferramentas de vendas consultivas predefinidas.
  • Utilizar os processos e as metodologias da Unisys para facilitar os esforços de proposta e oferece suporte às chamadas de vendas, garantindo que os produtos/serviços atendam às necessidades e especificações do cliente e apresente a solução geral ao conselho de revisão de negócios.
  • Traduz os requisitos do cliente em soluções da Unisys e facilita as discussões sobre decisões e orientações relacionadas à busca em nível executivo.
  • Manter o grau e a qualidade das entregas da proposta dentro dos requisitos da proposta definidos e acordados.
  • Identificar e resolve questões importantes que afetam a produtividade de vários programas de busca complexos e de médio a grande porte e implementa soluções de mitigação de risco conforme apropriado.
  • Garantir uma transferência bem-sucedida de vendas para entrega, coordenando com o Gerenciamento de Transição durante a fase de transição para todas as ações relacionadas à transição, começando com a contratação da equipe de transição e terminando com a transferência para as operações.
  • Coletar e documentar o feedback do cliente sobre os resultados da busca para identificar melhorias para programas futuros.
  • Identificar e determinar as implicações dos parâmetros, bem como redesenhar conforme o apropriado.
  • O que esperamos de você:Graduação em engenharia, ciência da computação, negócios, finanças, marketing e/ou áreas correlatas.
  • Vir de empresas de Tecnologia.
  • Larga experiência em vendas e/ou denvolvimento de novos negócios na área de Tecnologia e mais especificamente com Serviços.
  • Experiência com liderança de equipes diversas em estruturas matriciais.
  • Atuação estratégica e visão macro de negócios.
  • Experiência para direcionar equipes de acompanhamento no desenvolvimento de entregas.
  • Experiência comercial com gererenciamento e na parte de relacionamento com clientes em potencial, parceiros e fornecedores.
  • Inglês fluenteEspanhol fluente

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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