Vaga de parceiro

Business Developer - Belo Horizonte / MG

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Um dos pontos altos da nossa cultura é o coração bom , prezamos muito por um ambiente descontraído, com muita diversão e transparência, valorizamos pessoas com muita empatia e humanidade.
  • Somos pessoas inconformadas , temos a grande ambição de mudar o consumo no mundo, aprendendo e evoluindo sempre na busca pela excelência! Precisamos de pessoas com sede de transformação e que comprem nossa ideia! Você quer fazer parte de algo realmente grande e aprender MUITO trabalhando com as pessoas mais sangue no olho do mercado? Então #vemserallu ! O que você fará no dia a dia? Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas: Identificar, prospectar e fechar acordos com empresas que possam distribuir ou revender a solução de locação de computadores para outras empresas.
  • Prospecção Ativa e Abordagem Consultiva: Mapear o mercado, engajar decisores e apresentar o modelo de parceria e suas vantagens competitivas.
  • Gestão do Funil de Parcerias: Estruturar um pipeline previsível e escalável para o crescimento dos canais de distribuição.
  • Negociação e Fechamento de Acordos: Conduzir negociações comerciais estratégicas e garantir relacionamentos de longo prazo com parceiros.
  • Integração com Equipes Internas: Trabalhar junto às áreas de vendas, marketing e operações para ativar e estruturar as parcerias.
  • Análise de Mercado e Inteligência Comercial: Monitorar tendências, concorrência e oportunidades para refinar a estratégia de expansão.
  • Gestão de Relacionamento com Parceiros: Acompanhar performance, engajamento e feedbacks dos parceiros para garantir sucesso na comercialização da solução.
  • Estratégias de Geração de Demanda B2B: Desenvolver campanhas de co-marketing, incentivos comerciais e eventos para ativação dos parceiros.
  • Criação de Modelos de Remuneração e Incentivo: Estruturar programas de comissão e incentivos para engajar e alinhar interesses dos parceiros.
  • Expansão da Rede de Canais: Buscar novas oportunidades de parceria e desenvolver estratégias para aumentar a capilaridade do negócio.
  • Acompanhamento de KPIs e Resultados: Monitorar e otimizar número de parceiros ativos, receita gerada via canais e taxa de ativação.
  • O que esperamos de você? Construção de um Ecossistema de Parcerias: Criar e escalar uma rede de empresas que distribuam e revendam a solução de locação de computadores.
  • Alta Capacidade de Prospecção e Negociação: Atuar de forma proativa para abrir portas, engajar decisores e fechar parcerias estratégicas.
  • Gerar Receita via Canais de Parceria: Desenvolver um pipeline previsível e escalável para aumentar a receita por meio de parceiros.
  • Visão Estratégica e Execução: Ter um olhar analítico para estruturar processos, KPIs e estratégias de crescimento enquanto executa ativamente a expansão.
  • Trabalho em Ambiente de Alta Autonomia: Liderar iniciativas do zero, estruturando a área de parcerias e expandindo a atuação do B2B.
  • Relacionamento com Parceiros de Alto Nível: Desenvolver alianças estratégicas com C-levels e stakeholders de empresas-alvo.
  • Gestão de Performance das Parcerias: Monitorar a ativação dos parceiros e garantir que eles consigam gerar demanda e fechar negócios.
  • Estruturação de Modelos de Incentivo: Criar planos de comissionamento e estratégias comerciais atrativas para manter parceiros engajados.
  • Colaboração com Áreas Internas: Trabalhar junto ao time de vendas, marketing e operações para garantir a integração e sucesso das parcerias.
  • Acompanhamento de KPIs: Focar em métricas como número de parceiros ativos, receita gerada via canais e ticket médio dos contratos fechados.
  • Por isso, precisamos que você possua: Experiência em negociação de parcerias estratégicas ou desenvolvimento de novos mercados.
  • Experiência em BizDev, Alianças Estratégicas, Canais de Parceria ou Expansão Comercial.
  • Conhecimento em CRM de vendas: Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM.
  • Conhecimento em ferramentas de prospecção e inteligência comercial: Apollo.
  • io, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Seamless AI, Cognism, Google Sheets, Excel avançado (para análise de dados e gestão de leads).
  • Conhecimento em ferramentas de comunicação e gestão de projetos: Slack, Notion, ClickUp, Monday ou Asana, Google Drive/Microsoft Office.
  • Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e desenvolvimento de negócio: Spin Selling, Solution Selling, Outbound Sales & Prospecção B2B, Negotiation Skills & Enterprise Sales.
  • Conhecimento em metodologias de Growth e Go-to-Market.
  • Conhecimento em análise de KPIs e Gestão Comercial.
  • Português fluente (oral e escrito).
  • Inglês avançado.
  • Será um diferencial se você possuir: Domínio em HubSpot.
  • Noções básicas de TI e Hardware: notebooks, desktops, periféricos e hardware corporativo.
  • Conhecimento sobre outsourcing de TI e modelos de locação de equipamentos.
  • Familiaridade com o conceito de Device as a Service (DaaS) e Hardware as a Service (HaaS).
  • Conhecimento em Finanças e Modelos de Receita Recorrente: Revenue Share, MRR, LTV, CAC e Payback.
  • Aqui na allu PJ tem alguns diferenciais! Day Off no mês do seu aniversário para curtir essa data especial.
  • Wellhub | Gympass com uma infinidade de opções de academias, personal training e apps de bem-estar.
  • No dress code para você ser você e se vestir como você se sentir melhor.
  • Licença maternidade e paternidade estendida - e ainda recebe um presente super legal do nosso time! Auxílio creche de até R$300,00 por mês para crianças de até 2 anos.
  • Trilha de carreira e incentivo para cursos e livros para que você se desenvolva e potencialize sua carreira! Desconto diferenciado de allu.
  • ranger na assinatura de eletrônicos.
  • Possibilidade de ser uma pessoa investidora no allu.
  • invest com condições diferenciadas! Flash Benefícios de R$731,50 reais mensais para fazer suas compras no mercado, ir aos seus restaurantes favoritos ou pode pedir aquele delivery - independente de meses com feriados ou não, o valor é o mesmo.
  • Plano de saúde e odontológico Unimed para cuidar da saúde - a allu auxilia com 50% na sua mensalidade, não possui coparticipação e é extensível para cônjuges e filhos.
  • Para quem curte a leveza e a interação do presencial, temos uma sede incrível em Belo Horizonte, que transparece nossa cultura.
  • São quatro andares com direito a mesa de sinuca, bebidas, manicure, mercadinho para o lanche da tarde e rooftop para fazer aquela reunião vendo o pôr do sol.

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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