Vaga de parceiro

Bu sales manager senior sao paulo sp - São Paulo / SP

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Detalhes da Vaga

Escolaridade Não Informado
Segmento Não Informado
Salário Não Informado
Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

Overview da oportunidade:O BU Sales Manager tem como objetivo estabelecer uma relação de confiança com os parceiros da GX2, contribuindo para o sucesso da experiência dos nossos clientes durante toda a sua jornada, desde a prospecção até o encerramento dos contratos.
O BU Sales Manager tem como função identificar e construir relacionamento com novos clientes potenciais e compatíveis com o perfil de clientes de grande porte.
O profissional deve também desenvolver os prospects dentro do pipeline de vendas estabelecido visando a conversão de vendas e a aquisição de novos clientes.
Os objetivos do BU Sales Manager devem estar sempre focados no sucesso dos clientes e na geração de valor para eles, sem abrir mão dos valores e princípios da Cultura GX2.
Sua principal finalidade é garantir o crescimento da carteira de clientes e contratos, e ampliar a satisfação dos clientes de sua Unidade de Negócios com os serviços prestados e nosso atendimento, a fim de garantir a continuidade dos contratos, a realização de novas vendas dentro do nosso mix de serviços e a ampliação da representatividade da GX2 como parceiro estratégico para os clientes (wallet share).
Responsabilidades e atribuições:Identificar, qualificar e prospectar ativamente potenciais clientes Enterprise;Gerenciar a carteira de clientes e contratos da Unidade de Negócio com foco na satisfação e atingimento dos compromissos de entrega, visando o crescimento na base de clientes;Mapear a aderência dos serviços ofertados pela GX2 a potenciais problemas e/ou necessidades de negócio em clientes da carteira ou clientes potenciais;Desenvolver oportunidades de negócio para venda do portfólio de serviços da GX2, sendo atualmente: fábrica de software, outsourcing, squads gerenciadas, concepção de produtos, plataforma de experiência digital Liferay, gestão de APIs com plataforma Sensedia e consultoria;Criar as demandas necessárias junto à Fábrica de Software, garantindo cumprimento de prazos, agilidade e assertividade no processo de pré-vendas para elaboração das propostas técnicas;Realizar a revisão das propostas técnicas elaboradas pela equipe de vendas visando garantir a aderência da solução planejada às necessidades e/ou problemas de negócio mapeados junto ao cliente;Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais para os clientes, contando com o suporte do time de pré-vendas sempre que necessário;Garantir o cumprimento de prazos, níveis de serviço acordados (SLA), agilidade e efetividade das negociações;Conduzir e garantir uma experiência excepcional do potencial cliente durante a jornada de compra, da prospecção até o fechamento do contrato;Realizar as negociações e obter sucesso no fechamento de novos contratos e renovações;Garantir, em conjunto com as equipes da Fábrica de Softwares e Gestão de Outsourcing, que todos os novos clientes sejam recebidos e apresentados aos times da GX2 através da realização das reuniões de Onboarding de Clientes;Conduzir e garantir uma experiência excepcional dos clientes da sua carteira durante a jornada de atendimento, do contrato até o encerramento dos contratos;Gerenciar a experiência dos clientes durante a execução e entrega dos projetos, atuando diretamente com a equipe do GX2 Labs a fim de garantir que o que foi prometido ao cliente seja cumprido;Gerenciar a experiência dos clientes durante a execução dos contratos de outsourcing, atuando junto ao time de Gestão de Outsourcing durante o processo de seleção das equipes, autorização das alocações por parte dos clientes, Onboarding dos profissionais junto aos clientes e gestão dos contratos em conformidade com a metodologia GX2 FUP;Participar e auxiliar a equipe de Marketing no planejamento, execução e acompanhamento das iniciativas de Marketing;Participar e representar a GX2 em eventos e reuniões profissionais sempre que necessário;Realizar todas as atividades previstas em conformidade com os processos internos, valores e cultura da GX2;Garantir o preenchimento e execução do processo de vendas dentro do CRM da GX2 de forma tempestiva e efetiva.
Habilidades que você precisa ter:Forte habilidade de prospectar novas contas de forma recorrente;Sólida experiência na venda consultiva de serviços de tecnologia da informação, fábrica de software, squads e outsourcing;Experiência em vendas consultivas;Capacidade de construir relacionamentos sólidos e de confiança com novos clientes e clientes da carteira;Comunicação transparente e eficaz com todos os stakeholders do processo;Fluência verbal, habilidade de relacionamento e comunicação, para apresentar e influenciar todos os níveis da organização, sobretudo camada C-Level;Domínio de jargões e glossário de TI visando diálogo com potenciais clientes e time interno;Conhecimento de metodologias aplicáveis aos serviços comercializados;Definir atividades internas e junto a potenciais clientes visando concluir demandas, e garantir que as atividades planejadas aconteçam dentro do planejado;Domínio de ferramentas de escritório: pacote Microsoft Office ou Google Apps;Rede de relacionamento consolidada no Estado de São Paulo;Vivência na área de tecnologia, mais especificamente na venda de serviços;Disponibilidade para viagens eventuais, conforme necessidade e acordado.
Habilidades que vão fazer você se destacar:Graduação ou especialização em TI;Ter experiência na área comercial de empresas do mesmo segmento;Conhecimentos em Design Thinking e/ou Lean Inception e/ou Design Sprint;Inglês (intermediário ou avançado)O que você vai encontrar na GX2:Hub de conteúdo autoral segmentado por trilhas de conhecimento (IA, QA, Agilidade, Design UX/UI, Produto, Desenvolvimento de Software);Talks mensais focados no desenvolvimento de soft skills;Cultura de cuidado com as pessoas e saúde mental;Plataforma de saúde mental e bem-estar;Follow Up GX2: Acompanhamento mensal individual voltado ao bem-estar e desenvolvimento.
Recado da GX2:Esta é uma vaga abrangente a todas as pessoas interessadas.
Trabalhamos diariamente para construir um ambiente diverso e plural, que valoriza e respeita as diferenças e defendemos a liberdade de ser quem se é, livre de estereótipos e preconceitos.
#J-18808-Ljbffr

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Quantidade de Vagas 1
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