Vaga de parceiro

| bu sales manager | senior | são paulo, sp - São Paulo / SP

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Detalhes da Vaga

Escolaridade Não Informado
Segmento Não Informado
Salário Não Informado
Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

Overview da oportunidade: O BU Sales Manager tem como objetivo estabelecer uma relação de confiança com os parceiros da GX2, contribuindo para o sucesso da experiência dos nossos clientes durante toda a sua jornada, desde a prospecção até o encerramento dos contratos.
O BU Sales Manager tem como função identificar e construir relacionamento com novos clientes potenciais e compatíveis com o perfil de clientes de grande porte.
O profissional deve também desenvolver os prospects dentro do pipeline de vendas estabelecido visando a conversão de vendas e a aquisição de novos clientes.
Os objetivos do BU Sales Manager devem estar sempre focados no sucesso dos clientes e na geração de valor para eles, sem abrir mão dos valores e princípios da Cultura GX2.
Sua principal finalidade é garantir o crescimento da carteira de clientes e contratos, e ampliar a satisfação dos clientes de sua Unidade de Negócios com os serviços prestados e nosso atendimento, a fim de garantir a continuidade dos contratos, a realização de novas vendas dentro do nosso mix de serviços e a ampliação da representatividade da GX2 como parceiro estratégico para os clientes (wallet share).
Responsabilidades e atribuições: Identificar, qualificar e prospectar ativamente potenciais clientes Enterprise; Gerenciar a carteira de clientes e contratos da Unidade de Negócio com foca na satisfação e atingimento dos compromissos de entrega, visando o crescimento na base de clientes; Mapear a aderência dos serviços ofertados pela GX2 à potenciais problemas e/ou necessidades de negócio em clientes da carteira ou clientes potenciais; Desenvolver oportunidades de negócio para venda do portfólio de serviços da GX2, sendo atualmente: fábrica de software, outsourcing, squads gerenciadas, concepção de produtos, plataforma de experiência digital Liferay, gestão de APIs com plataforma Sensedia e consultoria; Criar as demandas necessárias junto ao à Fábrica de Software, garantindo cumprimento de prazos, agilidade e assertividade no processo de pré-vendas para elaboração das propostas técnicas; Realizar a revisão das propostas técnicas elaboradas pela equipe de vendas visando garantir a aderência da solução planejada às necessidades e/ou problemas de negócio mapeados junto ao cliente; Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais para os clientes, contando com o suporte do time de pré-vendas sempre que necessário; Garantir o cumprimento de prazos, níveis de serviço acordados (SLA), agilidade e efetividades das negociações; Conduzir e garantir uma experiência excepcional do potencial cliente durante a jornada de compra, da prospecção até o fechamento do contrato; Realizar as negociações e obter sucesso no fechamento de novos contratos e renovações; Garantir, em conjunto com as equipes da Fábrica de Softares e Gestão de Outsourcing, que todos os novos clientes sejam recebidos e apresentados aos times da GX2 através da realização das reuniões de Onboarding de Clientes; Conduzir e garantir uma experiência excepcional dos clientes da sua carteira durante a jornada de atendimento, do contrato até o encerramento dos contratos; Gerenciar a experiência dos clientes durante a execução e entrega dos projetos, atuando diretamente com a equipe do GX2 Labs a fim de garantir que o que foi prometido ao cliente seja cumprido; Gerenciar a experiência dos clientes durante a execução dos contratos de outsourcing, atuando junto ao time de Gestão de Outsourcing durante o processo de seleção das equipes, autorização das alocações por parte dos clientes, Onboarding dos profissionais juntos aos clientes e gestão dos contratos em conformidade com a metodologia GX2 FUP; Participar e auxiliar a equipe de Marketing no planejamento, execução e acompanhamento das iniciativas de Marketing; Participar e representar a GX2 em eventos e reuniões profissionais sempre que necessário; Realizar todas as atividades previstas em conformidade com os processos internos, valores e cultura da GX2; Garantir o preenchimento e execução do processo de vendas dentro CRM da GX2 de forma tempestiva e efetiva.
Habilidades que você precisa ter: Forte habilidade de prospectar novas contas de forma recorrente; Sólida experiência na venda consultiva de serviços de tecnologia da informação, fábrica de software, squads e outsourcing; Experiência em vendas consultiva; Capacidade de construir relacionamentos sólidos e de confiança com novos clientes e clientes da carteira; Comunicação transparente e eficaz com todos os stakeholders do processo; Fluência verbal, habilidade de relacionamento e comunicação, para apresentar e influenciar todos os níveis da organização, sobretudo camada C-Level.
Domínio de jargões e glossário de TI visando diálogo com potenciais clientes e time interno; Conhecimento de metodologias aplicáveis aos serviços comercializados; Definir atividades internas e junto a potenciais clientes visando concluir demandas, e garantir que as atividades planejadas aconteçam dentro do planejado; Domínio de ferramentas de escritório: pacote Microsoft Office ou Google Aps; Rede de relacionamento consolidada no Estado de São Paulo; Vivência na área de tecnologia, mais especificamente na venda de serviços; Disponibilidade para viagens eventuais, conforme necessidade e acordado.
Habilidades que vão fazer você se destacar: Graduação ou especialização em TI; Ter experiência área comercial de empresas do mesmo segmento; Conhecimentos em Design Thinking e/ou Lean Inception e/ou Design Sprint; Inglês (intermediário ou avançado) O que você vai encontrar na GX2: Hub de conteúdo autoral segmentado por trilhas de conhecimento (IA, QA, Agilidade, Design UX/UI, Produto, Desenvolvimento de Software); Talks mensais focados no desenvolvimento de soft skills; Cultura de cuidado com as pessoas e saúde mental; Plataforma de saúde mental e bem-estar; Follow Up GX2: Acompanhamento mensal individual voltado ao bem-estar e desenvolvimento.
Recado da GX2: Esta é uma vaga abrangente a todas as pessoas interessadas.
Trabalhamos diariamente para construir um ambiente diverso e plural, que valoriza e respeita as diferenças e defendemos a liberdade de ser quem se é, livre de estereótipos e preconceitos.

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Quantidade de Vagas 1
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