Vaga de parceiro

Account Executive Sr Saas - Belo Horizonte / MG

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Bairro Santa Efigênia - Belo Horizonte/MG.
  • Sobre nós:Somos uma plataforma de relacionamento personalizada para empresas, ajudando marcas a criar vínculos de lealdade com seus clientes.
  • A Alloyal atende mais de 700 empresas em todo o Brasil, impactando mais de 5 milhões de usuários com descontos e cashbacks em mais de 25 mil estabelecimentos.
  • Nossa solução vai além de um clube de vantagens, oferecendo campanhas personalizadas e materiais gráficos para promover as promoções.
  • Venha fazer parte do nosso time e ajude a potencializar negócios e impactar pessoas com nossa solução de lealdade!Aqui, acreditamos na diversidade como um pilar fundamental para nosso sucesso! Aqui, todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, crença ou qualquer outra característica que as torne únicas.
  • Valorizamos o respeito, a inclusão e o potencial de cada indivíduo em construir um ambiente colaborativo e inovador.
  • Escopo: O AE Sênior é responsável por liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco em grandes contas e negociações complexas.
  • Com vasta experiência, atua de forma consultiva, gerando valor para os clientes e contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa.
  • Utiliza habilidades avançadas de negociação e conhecimento de mercado para expandir a base de clientes e desenvolver estratégias de longo prazo.
  • Principais Responsabilidades:Gerenciar o ciclo de vendas completo, focando em grandes contas e negócios de alto valor.
  • Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos, transformando-os em oportunidades.
  • Conduzir reuniões com clientes de alto nível, apresentando propostas e soluções adequadas às suas necessidades.
  • Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como consultor de confiança.
  • Negociar contratos complexos, garantindo benefícios para ambas as partes e alinhamento com as expectativas dos clientes.
  • Colaborar com equipes internas (marketing, produto, suporte) para assegurar a entrega eficaz das soluções vendidas.
  • Fornecer previsões de vendas e relatórios regulares sobre pipeline e resultados.
  • Contribuir para estratégias de vendas e marketing, sugerindo melhorias com base em experiência e feedback dos clientes.
  • Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de vendas e soluções inovadoras.
  • Mentorar AEs de nível júnior e pleno, compartilhando melhores práticas.
  • Participar de eventos e conferências, expandindo a rede de contatos e oportunidades.
  • Requisitos obrigatórios:CRM e experiência prévia com venda SaaSMínimo 5 anos (ideal 8 anos ou mais)Diferenciais:Certificações em cursos de técnicas de negociação (ex.
  • : inbound sales - rd station, inbound sales - hubspot, etc.
  • )Esperamos:Capacidade de aprendizado rápido e aplicação de novos conceitos.
  • Perfil colaborativo e com boa comunicação para trabalhar em equipe.
  • Proatividade, autogestão e capacidade de trabalhar de forma estruturada, mesmo com supervisão mínima.
  • Etapas do Processo Seletivo na Alloyal:Bate-papo com o RH: Queremos conhecer você e entender suas expectativas!Entrevista técnica com o líder da área: Um momento para aprofundar nas suas habilidades e conhecimentos.
  • Role-play com especialista: Vamos explorar como você aplicaria suas habilidades na prática!Assessment de fit cultural: Avaliamos se nossos valores estão alinhados com os seus.
  • Benefícios de trabalhar na Alloyal:Espaço de descompressão para relaxar e recarregar as energias.
  • Swile com flexibilidades, incluindo auxílio home office, alimentação/refeição e mobilidade (transporte).
  • Day off no mês do aniversário: Porque seu dia merece ser especial!Plano de saúde Amil (apartamento, sem coparticipação): Cuidado completo para você.
  • Seguro de vida e Auxílio funeral: Apoio em momentos difíceis.
  • Cultura de Desenvolvimento: Práticas de 1:1, Feedbacks e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e Avaliação de desempenho.
  • Comunicação Não Violenta: Ambiente de diálogo e respeito.
  • Dress Code Flexível: Vista-se como se sentir bem e confortável.
  • Nenhum benefício é descontado do salário: Aqui, tudo é seu, sem surpresas!Nossos Valores:Nunca paramos de aprender: Somos responsáveis por buscar conhecimento constante para nosso crescimento e da empresa.
  • Gostamos de velocidade e qualidade: Entregamos resultados rápidos com excelência, garantindo eficiência e impacto positivo.
  • Proporcionamos boas experiências: Criamos experiências positivas para clientes e colegas, promovendo um ambiente acolhedor.
  • Somos influências positivas: Agimos com integridade, tornando o ambiente de trabalho inspirador.
  • Elogiamos e reconhecemos: Valorizamos e reconhecemos as conquistas dos colegas, fortalecendo a motivação e a cultura de reconhecimento.
  • Temos autonomia, protagonismo e responsabilidade: Assumimos a responsabilidade por nossas ações, tomando iniciativas e contribuindo para o sucesso coletivo.
  • Compromisso com o respeito ao candidato:Garantimos retorno em até uma semana após cada etapa do processo.
  • Aqui na Alloyal, valorizamos o tempo e a dedicação de cada pessoa.
  • Para nós, o respeito começa com uma comunicação clara e direta, seja qual for o resultado.
  • Venha fazer parte do time Alloyal e impactar pessoas com nossas soluções de lealdade!#J-18808-Ljbffr

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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