Vaga de parceiro

[esphero] executivo(a) de vendas (pj) - São Paulo / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • Captamos experiências e transformamos em resultados.
  • Estamos com uma posição para uma pessoa Executiva de Vendas, aqui na Esphero, se você está pronto para crescer e voar com a gente, esta é sua chance.
  • Estamos esperando por você!  ATIVIDADES   Criar e executar planos estratégicos para atingir as metas de vendas e crescimento da empresa.
  •     Desenvolver estratégias de entrada em novos mercados e expansão em mercados existentes.
  •    Cultivar e manter relacionamentos sólidos com stakeholders nos setores varejista e financeiro.
  •    Representar a empresa em eventos da indústria, feiras e conferências para aumentar a visibilidade e as oportunidades de negócios.
  •     Monitorar e analisar tendências de mercado, concorrência e feedback de clientes para ajustar as estratégias comerciais.
  •    Preparar relatórios regulares sobre o desempenho de vendas e previsões de receitas.
  •    Identificar e estabelecer parcerias estratégicas que possam contribuir para o crescimento e fortalecimento da empresa no mercado.
  •    Gerenciar e expandir contas estratégicas, garantindo a satisfação e retenção dos clientes.
  •    Negociar contratos de alto valor e assegurar a entrega de valor para os clientes.
  •    Montar, liderar, treinar e motivar a equipe de vendas para maximizar o desempenho e alcançar as metas estabelecidas.
  •   PERFIL DESEJADO: Experiência: Mínimo de 7-10 anos em vendas, com pelo menos 5 anos em posição de liderança no setor SaaS, especialmente em vendas para varejo e finanças.
  • Educação: Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas relacionadas.
  • MBA ou pós-graduação em áreas relevantes é um diferencial.
  • Habilidades Interpessoais: Fortes habilidades de liderança, comunicação e relacionamento interpessoal.
  • Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa para identificar e aproveitar oportunidades de mercado.
  • Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e de rápida mudança, comum em empresas de crescimento acelerado.
  • Requisitos Técnicos: Conhecer modelos de negóciação em SaaS, precificação, churn, CAC (Custo de Aquisição de Cliente) e LTV (Lifetime Value).
  • Experiência na venda de software e serviços em nuvem.
  • Extensa rede ativa de networking no Setor Varejista e Financeiro.
  • Histórico comprovado de negociações e fechamento de contratos significativos nesses setores.
  • Habilidade em desenvolver e implementar estratégias comerciais de curto, médio e longo prazo.
  • Capacidade de analisar dados de mercado e concorrência para identificar oportunidades de crescimento.
  • Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
  • Experiência em vendas B2B de ciclo longo e gestão de contas estratégicas.
  • Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
  • Capacidade de motivar e gerenciar equipes para alcançar metas de vendas.
  • Conhecimento de CRMs (Pipedrive, Hubspot) e ferramentas de automação de marketing.
  • Conhecimentos de tecnologias e tendências no setor SaaS.
  • Necessário residir na região de SP.

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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