Dinâmica, a área de Vendas oferece diversos cargos e possibilidades profissionais. O funil de vendas, a jornada de compra e outros conceitos basilares da área englobam cargos que auxiliam e otimizam o processo de negócios. É o caso, por exemplo, do Representante de Desenvolvimento de Negócios, ou Sales Development Representative (SDR), que foi elencado como o 5º cargo que mais cresce no Brasil, segundo o LinkedIn.
Para conhecer mais sobre essa profissão fundamental para o bom andamento dos negócios e das vendas, independentemente da área de atuação do mercado, continue a leitura deste artigo do Caderno Nacional!
O que é um Representante de Desenvolvimento de Negócios?
O SDR, como é comumente chamado no mercado, atua no início do processo de venda, isto é, antes do processo de venda propriamente dito. Ele é responsável por fazer uma prospecção ativa, buscando potenciais clientes, e cultivar relacionamentos com esses possíveis clientes. O intuito disso é gerar leads qualificados, direcionando-os para o produto ou serviço que a empresa deseja vender, e criar novas oportunidades de negócios para suas empresas.
Principais atribuições do Representante de Desenvolvimento de Negócios
Tendo como função mais básica avaliar se um determinado contato é um potencial cliente ou não, o Representante de Desenvolvimento de Negócios tem como principais atribuições:
- Identificar a compatibilidade do contato com com o perfil do cliente ideal e a persona da empresa;
- Aprimorar o tempo de conexão com os leads gerados, poupando a agenda dos vendedores para a negociação em si;
- Vender e valorizar as próximas etapas de vendas, como a reunião com o vendedor;
- Melhorar a taxa de conversão de leads para vendas, aprimorando também a performance do time de vendas.
Formação e perfil profissional
A área de Vendas é bastante democrática e aberta para profissionais de diferentes formações, especialmente pois costuma providenciar treinamentos específicos para quem atua na área. No entanto, entre as formações mais comuns para atuar como SDR estão Administração, Marketing, Comércio e Vendas.
Já em relação ao perfil profissional, é fundamental que o Representante de Desenvolvimento de Negócios tenha um perfil analítico, apresenta boa comunicação e conheça muito bem os processos de outbound marketing, prospecção de vendas e comunicação B2B e B2C.
Salário médio para Representante de Desenvolvimento de Negócios
A remuneração média do Representante de Desenvolvimento de Negócios pode variar conforme o tempo de experiência, a área de atuação e o porte da empresa em que ele atua. Veja abaixo os salários conforme o nível, segundo o portal Trampos.co:
- Nível Júnior: entre R$ 1.500 e 3.000 mensais;
- Nível Pleno: até R$ 5.000,00 mensais;
- Nível Sênior: até R$ 10.000,00 mensais com bônus e comissões.
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