O setor de vendas é fundamental em qualquer negócio. Ter bons vendedores e uma gestão responsável dos processos de vendas é parte estratégica e nevrálgica do funcionamento de uma empresa. Nesse sentido, os cargos da área são sempre bastante importantes e procurados no mercado de trabalho.
Na lista de Cargos que mais crescem no Brasil, segundo o LinkedIn, o Especialista em Capacitação em Vendas ocupa o terceiro lugar. Neste artigo do Caderno Nacional, abordamos a definição do cargo, suas principais atribuições, a formação necessária, o perfil profissional e a remuneração média no país. Continue a leitura para saber mais!
O que é um especialista em capacitação em vendas?
Como o nome sugere, o especialista em capacitação em vendas é o profissional que domina as principais técnicas de vendas e realização de negócios e, consequentemente, capacita outros profissionais para obterem bons resultados em suas vendas e negócios, independentemente da área de atuação.
Geralmente atuando de forma autônoma, com consultorias, o especialista tem como principal responsabilidade fornecer à equipe de vendas os melhores recursos para engajar clientes. Para isso, pode realizar treinamentos específicos, fornecer guias de vendas e ensinar a analisar os dados mais relevantes para garantir boas vendas de acordo com a natureza do negócio.
Principais atribuições do especialista em capacitação em vendas?
Os papéis e atribuições do profissional podem variar de acordo com sua área de atuação, incluindo o ramo do negócio, o tamanho da equipe de vendas e a natureza das vendas (B2B, B2C, B2B2C, e-commerce ou venda física, atacado ou varejo, entre outras especificações). No entanto, algumas das atribuições-padrão do profissional são:
- Realizar um ou mais treinamentos com a equipe de vendas;
- Auxiliar líderes e diretores no processo de gestão de vendas;
- Analisar o cenário da empresa e do mercado para desenvolver as melhores estratégias para o negócio;
- Desenvolver e distribuir guias de vendas, com metodologias, boas práticas, dicas de comunicação e outras informações relevantes para os processos de pré-venda, venda e pós-venda.
Formação e perfil profissional
O especialista em capacitação em vendas pode ter diferentes formações. As mais comuns são Administração, Gestão Comercial, Marketing e algumas áreas da Engenharia.
Em relação ao perfil profissional esperado no cargo, as principais soft skills requisitadas são boa comunicação, liderança, boa escuta, perfil analítico, proatividade e inteligência emocional.
Salário médio para especialista em capacitação em vendas
De acordo com o portal Glassdoor e outros portais do ramo, o salário médio para especialista em vendas no Brasil segue a média de R$ 8.171,00. Veja a diferenciação de acordo com o nível de atuação
- Nível Júnior: R$ 2.811,00 mensais
- Nível Pleno: R$ 5.548,00 mensais.
- Nível Sênior: R$ 9.779,00 mensais
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