Vaga de parceiro

Gerente de canais e parcerias - São Paulo / SP

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Detalhes da Vaga

  • Escolaridade Não Informado
  • Segmento Não Informado
  • Salário Não Informado
  • Área de AtuaçãoDiversos / Outros

O que você irá fazer

  • O que Oferecemos:Ambiente colaborativo e dinâmico, com foco em inovação e crescimento.
  • Remuneração competitiva, incluindo variável atrelada aos resultados de canais e parcerias.
  • Oportunidade de liderar projetos estratégicos e atuar como peça-chave na expansão do negócio.
  • Flexibilidade de trabalho (modelo híbrido).
  • Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver e implementar um programa estratégico de canais regionais e locais, priorizando parceiros que já atuem com vendas relacionadas a TI e possam complementar suas ofertas com os serviços da Strati; Identificar, prospectar e negociar com novos parceiros de revenda, garantindo alinhamento estratégico e comercial; Planejar e executar ações para engajar e capacitar a rede de canais, garantindo alinhamento com as ofertas e objetivos da empresa; Monitorar o desempenho dos canais, utilizando KPIs claros e implementando melhorias para maximizar resultados; Trabalhar em conjunto com o time de marketing planejando e executando ações para atrair e desenvolver novos canais; Mapear e estabelecer parcerias estratégicas com fabricantes e distribuidores de tecnologia, integrando soluções inovadoras ao portfólio da Strati; Priorizar soluções que atendam às demandas do mercado e fortaleçam as ofertas gerenciadas da empresa; Trabalhar diretamente com os times de desenvolvimento de produtos para criar novas ofertas baseadas nas soluções integradas; Elaborar e implementar programas de treinamento para capacitar o time comercial interno e os canais na identificação e venda das soluções do portfólio; Desenvolver materiais de apoio (playbooks, guias técnicos e comerciais) para facilitar a venda consultiva das soluções; Planejar workshops e eventos de imersão técnica e comercial para canais e equipe interna; Desenvolver campanhas de co-marketing com parceiros estratégicos para aumentar a visibilidade das soluções e gerar leads qualificados; Representar a Strati em eventos, feiras e encontros do setor, fortalecendo o relacionamento com canais e parceiros; Criar planos de relacionamento de longo prazo para garantir engajamento e crescimento sustentável das parcerias.
  • Requisitos e qualificaçõesExperiência:Mínimo de 5 anos de experiência em desenvolvimento e gestão de canais e parcerias no mercado B2B.
  • Experiência em estruturação de redes de canais regionais e em desenvolvimento de parcerias estratégicas com fabricantes e distribuidores.
  • Conhecimento prático em processos de POCs e integração de soluções ao portfólio.
  • Formação:Graduação em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
  • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins será um diferencial.

Informações Adicionais

  • Quantidade de Vagas 1
  • Jornada Não Informado
 

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